{"id":"heqing-001","speaker":"鹤卿","speaker_key":"heqing","role":"AI落地与交付实践者","source_label":"Speaker 1","source_segment_start":1,"source_segment_end":36,"source_locator":"s1-s36","raw_text":"每个客户都是一个单独的项目,然后这个项目里面你就创建成一个锦项目。哦,之前没有。没有,之前有,你没有注意。哦,可能很早。这一个功能是一般都有,然后我们客户他们都很忽略这一个,直接是好,他们更多的都是默认记忆,然后我直接点击创建。喂你好我下桌拿东西你可以先自己聊一下好多病毒來站好差不多了,那我就开始讲实际了欢迎大家来我们公司参观游戏今天下午我给大家分享的一个主题是从会用AI到能够把用AI把事情给做成当然我也是从大家的身份过来的我可以先给大家最后一些彩蛋之前我也是最早的时候接触AI的话我是在学校里面搞AI代写因为我是去年毕业的当时也是在线上接待一些项目到最后你会发现我身边的我们宿舍里面好多人他们的AI代理能找的最后都是我。然后基本上现在大家都是多多少少有了一些AI的使用经验吧。那么你看在今天我身上可能有点特殊,就是我既是江泽曲那边,我也是议员,然后也是AI的实践者,同时我也是我们中研会现在AI技术部门的交互负责人,同时如果有上过我们之前智能体工作坊的课,就会发现,你要是有关注到我们厂长的动态的话,现在新的课的地方都是我来讲。当然我也不是一上来就是直接能够来讲课的,我今天主要给大家分享一下我这整个成长变故吧。就是在之前,","text":"每个客户都是一个单独的项目，然后这个项目里面你就创建成一个锦项目。哦，之前没有。没有，之前有，你没有注意。哦，可能很早。这一个功能是一般都有，然后我们客户他们都很忽略这一个，直接是好，他们更多的都是默认记忆，然后我直接点击创建。喂你好我下桌拿东西你可以先自己聊一下好多病毒來站好差不多了，那我就开始讲实际了欢迎大家来我们公司参观游戏今天下午我给大家分享的一个主题是从会用AI到能够把用AI把事情给做成当然我也是从大家的身份过来的我可以先给大家最后一些彩蛋之前我也是最早的时候接触AI的话我是在学校里面搞AI代写因为我是去年毕业的当时也是在线上接待一些项目到最后你会发现我身边的我们宿舍里面好多人他们的AI代理能找的最后都是我。然后基本上现在大家都是多多少少有了一些AI的使用经验吧。那么你看在今天我身上可能有点特殊，就是我既是江泽曲那边，我也是议员，然后也是AI的实践者，同时我也是我们中研会现在AI技术部门的交互负责人，同时如果有上过我们之前智能体工作坊的课，就会发现，你要是有关注到我们厂长的动态的话，现在新的课的地方都是我来讲。当然我也不是一上来就是直接能够来讲课的，我今天主要给大家分享一下我这整个成长变故吧。就是在之前，","topics":["业务建模","人机协作","销售成交","个人成长"],"uses":["案例","行动","观点"],"speaker_confidence":"high","timestamp":null,"time_source":"not_available_in_script_export","privacy":"internal","release_status":"internal_analysis","source_file":"2026年08月04日 15点20分.m4a"}
{"id":"heqing-002","speaker":"鹤卿","speaker_key":"heqing","role":"AI落地与交付实践者","source_label":"Speaker 1","source_segment_start":37,"source_segment_end":69,"source_locator":"s37-s69","raw_text":"也就是现在,我们大家其实更多的,每个人现在都会用AI了,都用这个工具了。那么,比如说做图片呀,写文案呀,甚至是产出一些项目报告。那但是,你要是比如说,你接触到一些真实的项目经历的话它其实是想要把我们这些散乱的叠水连成一条线然后再把这条线连成一条线因为我们每个人他其实都会有一些散点的工具但是你想让因为用户他拿到之后还是要做交付的那么交付你就要给他流程化甚至是可被标榜的SVP的一些内容好你看那么会做跟做成完全是两码事实。像我们之前,其实这也是我之前最早的一些经历吧。然后就是,好,我能够给客户产生一个框架呀,一个非常的level,但是我自己的,我用得不好,然后我就会陷入到一个进入自嗨里面,太猛了,我已经无力了,我说这个不骗你。然后我也不跟客户对需求,客户的话,好,你给我做一个吧,然后起码也不负责。但是你会发现,客户拿到手之后,他不会用,他看不懂你写的这一半是什么,你甚至要给他写一个建筑分明书。就是比如说我刚刚在前面看到的你可能你交付的这个东西你现在是跟他的聪明的老板在沟通但是他最后落地的执行人是他下面的恩战本尊那么你就又要去考虑到他换个员工甚至是让他的员工偏向化的能否去行动以及我们现在在做的时候你是会给它规范化的收入给输出的,","text":"也就是现在，我们大家其实更多的，每个人现在都会用AI了，都用这个工具了。那么，比如说做图片呀，写文案呀，甚至是产出一些项目报告。那但是，你要是比如说，你接触到一些真实的项目经历的话它其实是想要把我们这些散乱的叠水连成一条线然后再把这条线连成一条线因为我们每个人他其实都会有一些散点的工具但是你想让因为用户他拿到之后还是要做交付的那么交付你就要给他流程化甚至是可被标榜的SVP的一些内容好你看那么会做跟做成完全是两码事实。像我们之前，其实这也是我之前最早的一些经历吧。然后就是，好，我能够给客户产生一个框架呀，一个非常的level，但是我自己的，我用得不好，然后我就会陷入到一个进入自嗨里面，太猛了，我已经无力了，我说这个不骗你。然后我也不跟客户对需求，客户的话，好，你给我做一个吧，然后起码也不负责。但是你会发现，客户拿到手之后，他不会用，他看不懂你写的这一半是什么，你甚至要给他写一个建筑分明书。就是比如说我刚刚在前面看到的你可能你交付的这个东西你现在是跟他的聪明的老板在沟通但是他最后落地的执行人是他下面的恩战本尊那么你就又要去考虑到他换个员工甚至是让他的员工偏向化的能否去行动以及我们现在在做的时候你是会给它规范化的收入给输出的，","topics":["业务建模","人机协作","行动方法","销售成交","个人成长","工具实践"],"uses":["方法","案例","行动"],"speaker_confidence":"high","timestamp":null,"time_source":"not_available_in_script_export","privacy":"internal","release_status":"internal_analysis","source_file":"2026年08月04日 15点20分.m4a"}
{"id":"heqing-003","speaker":"鹤卿","speaker_key":"heqing","role":"AI落地与交付实践者","source_label":"Speaker 1","source_segment_start":70,"source_segment_end":108,"source_locator":"s70-s108","raw_text":"但是你是不能够定制你的用户会给它关机吗?所以说你看,我们会做,每个人都会做,就是每个人都会用AI。你会用AI吗?你肯定会用,对吧?就比如说我们的豆包啊,DeepSake啊,大家都会用,但是你看现在有好多人他其实比如说在讲啊,我怎么用Codex来给大家去讲课呀,那么他其实就是这也是我们在做交付的时候会遇到的一些情况。因为你无法标准化,那么你会相当于是,沟通成本就会很大。我现在做了一个客户,那么下一个客户要是有同类型的,如果我们做完这种标准的话,那么这些测试到手里,具体量的幅度是提供成效的。你看,跨通云4只是这个demo的科学成功,就是从0到1很简单,那么你想让它从1到10,从10到10,给它反复去使用,这才是真正交互的开始。你看,这个也就是这个PPT,我也是让AI来去结合我花这么多时间来给客户做的一些交付方案的一些拆解。同时在这个里面,我们重要的最多的是销售板块了。你看其实,不管你是做销售智能体也好,或者是什么,我相信大家现在手上有的项目有的比如说写一些","text":"但是你是不能够定制你的用户会给它关机吗?所以说你看，我们会做，每个人都会做，就是每个人都会用AI。你会用AI吗?你肯定会用，对吧?就比如说我们的豆包啊，DeepSake啊，大家都会用，但是你看现在有好多人他其实比如说在讲啊，我怎么用Codex来给大家去讲课呀，那么他其实就是这也是我们在做交付的时候会遇到的一些情况。因为你无法标准化，那么你会相当于是，沟通成本就会很大。我现在做了一个客户，那么下一个客户要是有同类型的，如果我们做完这种标准的话，那么这些测试到手里，具体量的幅度是提供成效的。你看，跨通云4只是这个demo的科学成功，就是从0到1很简单，那么你想让它从1到10，从10到10，给它反复去使用，这才是真正交互的开始。你看，这个也就是这个PPT，我也是让AI来去结合我花这么多时间来给客户做的一些交付方案的一些拆解。同时在这个里面，我们重要的最多的是销售板块了。你看其实，不管你是做销售智能体也好，或者是什么，我相信大家现在手上有的项目有的比如说写一些","topics":["业务建模","人机协作","知识复用","销售成交","个人成长","工具实践"],"uses":["方法","案例","行动","观点"],"speaker_confidence":"high","timestamp":null,"time_source":"not_available_in_script_export","privacy":"internal","release_status":"internal_analysis","source_file":"2026年08月04日 15点20分.m4a"}
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{"id":"heqing-006","speaker":"鹤卿","speaker_key":"heqing","role":"AI落地与交付实践者","source_label":"Speaker 1","source_segment_start":163,"source_segment_end":182,"source_locator":"s163-s182","raw_text":"它是把它前期的一个销售转化还有它的一个跟进策略以及它甚至在后续比如说你看它首次触打达到什么样的程度它下一次应该怎样进行沟通以及A类客户它适合看什么样的方案这些都可以让AI进行拆解那么是不是又可以对接到我们自己比如说我们学习中或者是我们导师给我们的项目中每一个版画其实都可以让AI介入只要你能够把它细小的点给拆分出来以及在这个过程中成交与失败怎么样能够让它不断地回复到这个系统中就是AI是能够不断地成长的那么我们可以把我们不断让AI去进化调优的这个过程也让AI不断地学习那么你学习完出来之后它就像一棵树一样它逐渐长从一个干枯的树苗然后至白叶茂那么你是不是就可以把它提炼出来然后到你下一个板块里面去继续地就相当于你有了一个模子,那么你下一个榜就可以进行了复刻,只是主题不一样,只是场景不一样。好,我们最早我拿到一个搜索智能体,我肯定就觉得它就是一个化学生成,好,见人说人话,见鬼说鬼话,好,你高科丹的说高科丹的话,但是你如果把它去进行拆解你会发现,你从你看到的A点到达不定的B点,其实中间还有1,234567这种常见度。那么我们不管是在做业务也好,或者是在用AI做其他的项目,比如说,举个最简单的例子,大家都用我们AI来写一些文案,做一些内容。","text":"它是把它前期的一个销售转化还有它的一个跟进策略以及它甚至在后续比如说你看它首次触打达到什么样的程度它下一次应该怎样进行沟通以及A类客户它适合看什么样的方案这些都可以让AI进行拆解那么是不是又可以对接到我们自己比如说我们学习中或者是我们导师给我们的项目中每一个版画其实都可以让AI介入只要你能够把它细小的点给拆分出来以及在这个过程中成交与失败怎么样能够让它不断地回复到这个系统中就是AI是能够不断地成长的那么我们可以把我们不断让AI去进化调优的这个过程也让AI不断地学习那么你学习完出来之后它就像一棵树一样它逐渐长从一个干枯的树苗然后至白叶茂那么你是不是就可以把它提炼出来然后到你下一个板块里面去继续地就相当于你有了一个模子，那么你下一个榜就可以进行了复刻，只是主题不一样，只是场景不一样。好，我们最早我拿到一个搜索智能体，我肯定就觉得它就是一个化学生成，好，见人说人话，见鬼说鬼话，好，你高科丹的说高科丹的话，但是你如果把它去进行拆解你会发现，你从你看到的A点到达不定的B点，其实中间还有1，234567这种常见度。那么我们不管是在做业务也好，或者是在用AI做其他的项目，比如说，举个最简单的例子，大家都用我们AI来写一些文案，做一些内容。","topics":["业务建模","人机协作","销售成交","个人成长"],"uses":["方法","案例","行动","观点"],"speaker_confidence":"high","timestamp":null,"time_source":"not_available_in_script_export","privacy":"internal","release_status":"internal_analysis","source_file":"2026年08月04日 15点20分.m4a"}
{"id":"heqing-007","speaker":"鹤卿","speaker_key":"heqing","role":"AI落地与交付实践者","source_label":"Speaker 1","source_segment_start":183,"source_segment_end":227,"source_locator":"s183-s227","raw_text":"你想让它产生一个好的内容,那这其实就是一些更加精准的一些修制方式。你把一些推荐的细节点都告诉他之后,那么他其实就能够,比如说,好,给我写一个报款文案,那么你再告诉他,给我写一个我的目标人群是谁,我的用户画像是什么,我想达到什么样的目标,我的开头,我的结尾,我的公司应该怎么样去搭建。那么你把这些流程告诉他之后,就是这个报款文案就比他从许愿场给我生成的报款文案要好很多。然后你看,我们在用AI的时候,其实是先还原这个业务本身,因为你每个业务,你不要说大家没有业务,我们自己写一个大作业,它其实都是一个业务,它都是有一套流程,你先把整个流程还原给AI,再去让AI进行设计。你会发现AI会懂很多东西,但是它又不懂很多细节。那么这些细节就往往是需要我们人去研判,人去研判它是一个内容的好坏,以及它真正是否有灵魂的关键。所以说你看,AI不是凭空间创造一个新的业务,它只是把我们藏在我们脑子里面,甚至是你海量的,相信大家你接触过一些用户之后,你会发现好多人都是在PDF,Excel表格里面。那么他其实甚至是微信比较多,他发给你转发10人比较多。那么你看,其实就是把我们那些藏在大家脑海里面,甚至是你的J盘,T盘里面的东西给它梳理出来。你会发现,","text":"你想让它产生一个好的内容，那这其实就是一些更加精准的一些修制方式。你把一些推荐的细节点都告诉他之后，那么他其实就能够，比如说，好，给我写一个报款文案，那么你再告诉他，给我写一个我的目标人群是谁，我的用户画像是什么，我想达到什么样的目标，我的开头，我的结尾，我的公司应该怎么样去搭建。那么你把这些流程告诉他之后，就是这个报款文案就比他从许愿场给我生成的报款文案要好很多。然后你看，我们在用AI的时候，其实是先还原这个业务本身，因为你每个业务，你不要说大家没有业务，我们自己写一个大作业，它其实都是一个业务，它都是有一套流程，你先把整个流程还原给AI，再去让AI进行设计。你会发现AI会懂很多东西，但是它又不懂很多细节。那么这些细节就往往是需要我们人去研判，人去研判它是一个内容的好坏，以及它真正是否有灵魂的关键。所以说你看，AI不是凭空间创造一个新的业务，它只是把我们藏在我们脑子里面，甚至是你海量的，相信大家你接触过一些用户之后，你会发现好多人都是在PDF，Excel表格里面。那么他其实甚至是微信比较多，他发给你转发10人比较多。那么你看，其实就是把我们那些藏在大家脑海里面，甚至是你的J盘，T盘里面的东西给它梳理出来。你会发现，","topics":["业务建模","人机协作","行动方法"],"uses":["方法","案例","行动","观点"],"speaker_confidence":"high","timestamp":null,"time_source":"not_available_in_script_export","privacy":"internal","release_status":"internal_analysis","source_file":"2026年08月04日 15点20分.m4a"}
{"id":"heqing-008","speaker":"鹤卿","speaker_key":"heqing","role":"AI落地与交付实践者","source_label":"Speaker 1","source_segment_start":228,"source_segment_end":265,"source_locator":"s228-s265","raw_text":"用AI用到最后,它其实更多的是一个架构能力,把状态给放大了。今天说的就是我们要用华人,以前是人来处理这些业务的话,现在的话我们是让AI直接参与,替代人来管理这些业务,它好处缺少少。但是树林之前不是提到要AI直接重构这些业务吗?这个话可以答案不如什么呢?你像之前我们也是用AI来提供这个整个业务,但是我们会要先让AI知道我们之前整个电路是怎么实现的,然后之前我们也有想过不让AI,让AI提供应该到底的,就是完全诞生一个新的,但是有的时候有很多是这个企业或者这个公司它走了好长时间,他感觉这一套是他很能够适应的。有的人他不愿意操作到这个情况,但比如说像我们公司,我们公司就是像自来当,创新,谁不适应谁滚蛋。我们公司的AI化技能就是从我们部门开始的。然后到其他部门延展开,比如说每个人的电脑上都会有一个监控软件来监控,比如说你今天,我们每周都会写周报,然后同时你可以把它理解成一个木马病毒软件来监控我们每个人的每天电脑的一个屏幕或者是软件的使用量。你用了什么软件,你AI用的时间有多少,有没有用,你如果没有用,我们先教育,如果教育的成本实在太高,我们就重新再开学。所以说这一个反抗也是我们的,因为我们是要给其他公司也做AI化改造,那么好多,","text":"用AI用到最后，它其实更多的是一个架构能力，把状态给放大了。今天说的就是我们要用华人，以前是人来处理这些业务的话，现在的话我们是让AI直接参与，替代人来管理这些业务，它好处缺少少。但是树林之前不是提到要AI直接重构这些业务吗?这个话可以答案不如什么呢?你像之前我们也是用AI来提供这个整个业务，但是我们会要先让AI知道我们之前整个电路是怎么实现的，然后之前我们也有想过不让AI，让AI提供应该到底的，就是完全诞生一个新的，但是有的时候有很多是这个企业或者这个公司它走了好长时间，他感觉这一套是他很能够适应的。有的人他不愿意操作到这个情况，但比如说像我们公司，我们公司就是像自来当，创新，谁不适应谁滚蛋。我们公司的AI化技能就是从我们部门开始的。然后到其他部门延展开，比如说每个人的电脑上都会有一个监控软件来监控，比如说你今天，我们每周都会写周报，然后同时你可以把它理解成一个木马病毒软件来监控我们每个人的每天电脑的一个屏幕或者是软件的使用量。你用了什么软件，你AI用的时间有多少，有没有用，你如果没有用，我们先教育，如果教育的成本实在太高，我们就重新再开学。所以说这一个反抗也是我们的，因为我们是要给其他公司也做AI化改造，那么好多，","topics":["业务建模","人机协作"],"uses":["方法","案例","行动","观点"],"speaker_confidence":"high","timestamp":null,"time_source":"not_available_in_script_export","privacy":"internal","release_status":"internal_analysis","source_file":"2026年08月04日 15点20分.m4a"}
{"id":"heqing-009","speaker":"鹤卿","speaker_key":"heqing","role":"AI落地与交付实践者","source_label":"Speaker 1","source_segment_start":266,"source_segment_end":312,"source_locator":"s266-s312","raw_text":"他们都是卡在这里,就把人家的电脑来口袋子里装不了。所以说我们就是,这个方案是比较综合的一个,温和的方案,你总不能说,我直接把硬盘都给砍了。有的老板舍得,有的老板舍不得。然后这一个呢,就相当于是,这是基于我现在接手的业务来去,我发生的一些改变吧,你看,我基本就是先让因为我现在手上接触的有各行各业的客户,比如说有医美的,有博学的,还有做海外的,就是电商贸易的,甚至是做什么政绩工程的,以及还有一些要写一些你可以把它理解为标书的那种七七八八都有。那么我是不知道客户这个行业,我又不是他的专家,那么我就需要先去还原他的业务本身,这一方面是让我大概知道哪些电路中间的节点是要人工去必须参与的,以及让AI也知道它的业务流程是怎么样。然后再去判断,再去表达。这些其实就是你会发现,有一些AI它是,好,一次性生成很多,我也看不懂。那么在这中间,你要设计人和AI的交接点,就比如说你这个方案写好之后,或者是你这个方案生成到,快到最终完整版之前,你再让AI给你总览一下,看看最终的架构是否有问题,它会是好意,不好意,不好意。以及,让它产生持续可返回的系统,就是让它不断地迭代优化优化。你像我们给客户有的时候雕塑的一个智能体,有可能最后都迭代了20多次。","text":"他们都是卡在这里，就把人家的电脑来口袋子里装不了。所以说我们就是，这个方案是比较综合的一个，温和的方案，你总不能说，我直接把硬盘都给砍了。有的老板舍得，有的老板舍不得。然后这一个呢，就相当于是，这是基于我现在接手的业务来去，我发生的一些改变吧，你看，我基本就是先让因为我现在手上接触的有各行各业的客户，比如说有医美的，有博学的，还有做海外的，就是电商贸易的，甚至是做什么政绩工程的，以及还有一些要写一些你可以把它理解为标书的那种七七八八都有。那么我是不知道客户这个行业，我又不是他的专家，那么我就需要先去还原他的业务本身，这一方面是让我大概知道哪些电路中间的节点是要人工去必须参与的，以及让AI也知道它的业务流程是怎么样。然后再去判断，再去表达。这些其实就是你会发现，有一些AI它是，好，一次性生成很多，我也看不懂。那么在这中间，你要设计人和AI的交接点，就比如说你这个方案写好之后，或者是你这个方案生成到，快到最终完整版之前，你再让AI给你总览一下，看看最终的架构是否有问题，它会是好意，不好意，不好意。以及，让它产生持续可返回的系统，就是让它不断地迭代优化优化。你像我们给客户有的时候雕塑的一个智能体，有可能最后都迭代了20多次。","topics":["业务建模","人机协作","知识复用","销售成交"],"uses":["方法","案例","行动","观点"],"speaker_confidence":"high","timestamp":null,"time_source":"not_available_in_script_export","privacy":"internal","release_status":"internal_analysis","source_file":"2026年08月04日 15点20分.m4a"}
{"id":"heqing-010","speaker":"鹤卿","speaker_key":"heqing","role":"AI落地与交付实践者","source_label":"Speaker 1","source_segment_start":313,"source_segment_end":354,"source_locator":"s313-s354","raw_text":"就是经常有客户问我,你做一个智能体有多快?你叫我打开一个DBT,你跟他说一句话,我要做一个搜索的问题,他就能够给你说出来。但是他是不懂业务,不懂流程,不懂你的客户是谁的。所以说这就是刚刚我们为什么要说要先还原你业务流程。因为你要知道你要怎么样跟你的客户沟通,以及在这个过程中你会反复地去跟客户确认,我在这个网络还需要去向我的客户去索要哪些资料。我们在一个整体的架构,更多的还是需要靠个台上的信息。然后第五点也是比较重要的一点,就是把个人的经验变成团队可被复制拆解的能力。因为你现在不管是好多人做OPC也好,或者是做其他的那种,你一个人可以做很多人活,但是你会发现你要招三个人,他甚至可以干20个人的活。最重要的不是写话少,而是会判断,这也是我们在我们客户会遇到很多的问题点,也是我之前也会遇到很多问题,你会发现给你收藏的东西很多,你会感觉什么都好,但是你会发现你写到最后,你已经偏离了你最开始那个原点,它就会一直牵着你走。你要让他应该会有判断力,这个判断力也就是取决于用户及时止损,好,用户觉得他好不好用的关键,就是他会不会停顿,他真正影响的不是客户,不是随便了解,不是有明确需求,就是他会相当于是,为什么现在大家之前有用拆机体也好,","text":"就是经常有客户问我，你做一个智能体有多快?你叫我打开一个DBT，你跟他说一句话，我要做一个搜索的问题，他就能够给你说出来。但是他是不懂业务，不懂流程，不懂你的客户是谁的。所以说这就是刚刚我们为什么要说要先还原你业务流程。因为你要知道你要怎么样跟你的客户沟通，以及在这个过程中你会反复地去跟客户确认，我在这个网络还需要去向我的客户去索要哪些资料。我们在一个整体的架构，更多的还是需要靠个台上的信息。然后第五点也是比较重要的一点，就是把个人的经验变成团队可被复制拆解的能力。因为你现在不管是好多人做OPC也好，或者是做其他的那种，你一个人可以做很多人活，但是你会发现你要招三个人，他甚至可以干20个人的活。最重要的不是写话少，而是会判断，这也是我们在我们客户会遇到很多的问题点，也是我之前也会遇到很多问题，你会发现给你收藏的东西很多，你会感觉什么都好，但是你会发现你写到最后，你已经偏离了你最开始那个原点，它就会一直牵着你走。你要让他应该会有判断力，这个判断力也就是取决于用户及时止损，好，用户觉得他好不好用的关键，就是他会不会停顿，他真正影响的不是客户，不是随便了解，不是有明确需求，就是他会相当于是，为什么现在大家之前有用拆机体也好，","topics":["业务建模","人机协作","知识复用","销售成交"],"uses":["方法","案例","行动","观点"],"speaker_confidence":"high","timestamp":null,"time_source":"not_available_in_script_export","privacy":"internal","release_status":"internal_analysis","source_file":"2026年08月04日 15点20分.m4a"}
{"id":"heqing-011","speaker":"鹤卿","speaker_key":"heqing","role":"AI落地与交付实践者","source_label":"Speaker 1","source_segment_start":355,"source_segment_end":394,"source_locator":"s355-s394","raw_text":"扣带子也好,你会觉得要比国产的豆包或者Kiwi要聪明很多,就是它会猜,它会判断你说这句话,你说的是A,但是你可能隐含的还有B或者是C,那么它会判断你这段话背后的一个含义,它就是会猜,所以说这也是我们在接到客户需求,或者是我们在做智能体的时候,你要去还是那个去拆解去架构用户他说的这番话背后的含义吧然后这一点也是一个关键吧就是现在有好多不管是老板或者是对AI的一些应用者,你如果用AI用的故事你就会发现,我在网上看到一个所谓的概念之后,我觉得我这个部门可以全部被优化掉,我甚至一个人都可以干。那其实AI它其实更加的是赋能了专家的智慧,它让专家变得更加厉害。你如果一个普通人,他虽然变得全智能,但是专家他就是它的判断的细小的点会有很多,就是相当于是,现在大家都,比如说大家用XGBP或者用其他的AI,然后第一件事肯定是,我算一算自己的生辰八字,算一算什么,那么它都能算,但是为什么专家的收费那么贵呢?就是它会看,因为AI有的时候是会欺骗你的,它会给你产生所谓的虚假信息,那么这时候,专家的作用就是在细小的点上去研判它是否有真正的给它做好对应的判断力的准确性。这个其实就是你要关键是设计好交接点,什么时候,AI它是很强,","text":"扣带子也好，你会觉得要比国产的豆包或者Kiwi要聪明很多，就是它会猜，它会判断你说这句话，你说的是A，但是你可能隐含的还有B或者是C，那么它会判断你这段话背后的一个含义，它就是会猜，所以说这也是我们在接到客户需求，或者是我们在做智能体的时候，你要去还是那个去拆解去架构用户他说的这番话背后的含义吧然后这一点也是一个关键吧就是现在有好多不管是老板或者是对AI的一些应用者，你如果用AI用的故事你就会发现，我在网上看到一个所谓的概念之后，我觉得我这个部门可以全部被优化掉，我甚至一个人都可以干。那其实AI它其实更加的是赋能了专家的智慧，它让专家变得更加厉害。你如果一个普通人，他虽然变得全智能，但是专家他就是它的判断的细小的点会有很多，就是相当于是，现在大家都，比如说大家用XGBP或者用其他的AI，然后第一件事肯定是，我算一算自己的生辰八字，算一算什么，那么它都能算，但是为什么专家的收费那么贵呢?就是它会看，因为AI有的时候是会欺骗你的，它会给你产生所谓的虚假信息，那么这时候，专家的作用就是在细小的点上去研判它是否有真正的给它做好对应的判断力的准确性。这个其实就是你要关键是设计好交接点，什么时候，AI它是很强，","topics":["业务建模","人机协作","销售成交"],"uses":["方法","案例","行动","观点"],"speaker_confidence":"high","timestamp":null,"time_source":"not_available_in_script_export","privacy":"internal","release_status":"internal_analysis","source_file":"2026年08月04日 15点20分.m4a"}
{"id":"heqing-012","speaker":"鹤卿","speaker_key":"heqing","role":"AI落地与交付实践者","source_label":"Speaker 1","source_segment_start":395,"source_segment_end":429,"source_locator":"s395-s429","raw_text":"但是有些方面它还是需要人工去不断的校验审核。适合让AI做的,就是整理资料,储存信息,甚至比如说我们写的周报,日报,产生图片那种,然后比如说我们一个电话或者是会议既要投给AI之后,那么它都可以进行识别,但是我们要留给人的,比如说我这儿举的例子就是,你要判断这个客户的关系,就是你是跟这个客户一对一的,你知道这个客户的真实情况,但是如果AI它又不是机械的去分析,它也不会去据深刻的剖析,这个客户背后还是否有一些其他的想法,就比如说他虽然看不上你家的一千个产品,但是如果他就是潜在了那个十万的客户身上,还有一些像复杂一亿的处理,还有客户情绪的判断,因为人是复杂的。然后好的AI不是没有系统而是人不用把精力浪费在重复的劳动上这一个点我们这儿有一个客户是我们自动会的如果说我们有河南郑州的小伙伴有可能会知道我们这儿有一个做生学规划的李楠老师他就是这一个很好的一个案例吧他是相当于是也是跟朱莉娘做教培不过他做的事相当于是那么就相当于他是对初高中,然后来去做他的学科辅导啊,陪跑计划,但是他一年,他自身的一个专家,他只能陪跑30个孩子。那么,通过我们把他的整条的业务线,比如说九大学科啊,甚至是他的一些里面对于,比如说一个孩子,他把他的试卷,","text":"但是有些方面它还是需要人工去不断的校验审核。适合让AI做的，就是整理资料，储存信息，甚至比如说我们写的周报，日报，产生图片那种，然后比如说我们一个电话或者是会议既要投给AI之后，那么它都可以进行识别，但是我们要留给人的，比如说我这儿举的例子就是，你要判断这个客户的关系，就是你是跟这个客户一对一的，你知道这个客户的真实情况，但是如果AI它又不是机械的去分析，它也不会去据深刻的剖析，这个客户背后还是否有一些其他的想法，就比如说他虽然看不上你家的一千个产品，但是如果他就是潜在了那个十万的客户身上，还有一些像复杂一亿的处理，还有客户情绪的判断，因为人是复杂的。然后好的AI不是没有系统而是人不用把精力浪费在重复的劳动上这一个点我们这儿有一个客户是我们自动会的如果说我们有河南郑州的小伙伴有可能会知道我们这儿有一个做生学规划的李楠老师他就是这一个很好的一个案例吧他是相当于是也是跟朱莉娘做教培不过他做的事相当于是那么就相当于他是对初高中，然后来去做他的学科辅导啊，陪跑计划，但是他一年，他自身的一个专家，他只能陪跑30个孩子。那么，通过我们把他的整条的业务线，比如说九大学科啊，甚至是他的一些里面对于，比如说一个孩子，他把他的试卷，","topics":["业务建模","人机协作","机会判断","销售成交","工具实践"],"uses":["案例","行动","观点"],"speaker_confidence":"high","timestamp":null,"time_source":"not_available_in_script_export","privacy":"internal","release_status":"internal_analysis","source_file":"2026年08月04日 15点20分.m4a"}
{"id":"heqing-013","speaker":"鹤卿","speaker_key":"heqing","role":"AI落地与交付实践者","source_label":"Speaker 1","source_segment_start":430,"source_segment_end":469,"source_locator":"s430-s469","raw_text":"这些都是我们后期给他架构好的,这个孩子的语文数卷或者是数学,你把整张试卷拍给他,比如说考69门,那么他会通过这一些题目给他剖析,你是属于函数还是导述不会,然后怎么样更加精准地来去给他做辅导。你像之前,这些都是需要这个专家自己脑海里面去研判,去抛弃的。那这些是不是都可以让AI去?因为它背后都是一些规律嘛。那么这个专家的时间是不是就被解放出来了?一年只能培养三十万孩子,那他现在是不是又可以通过AI跟比如说找一些没有达到他那个水平,就是只需要懂AI,懂怎么跟家长,跟这些学员去沟通。家长想看到的是什么?是一个专业的方案。就比如说我之前给其他人写一些学术评论,当时我还没毕业,然后我给一些比如说大四的以前写,什么技职抛出去,我也不会,那么我把这些整个AI架构出来,然后他就觉得这都很专业,因为我拿到的是想要看到最终的结果嘛,那么他就给家长的感觉,这个就是让我家很符合我家小孩当前这个分数观的提升计划,并且这个小孩也有对应的提升。它是会通过AI家,比如说一些我们大学生也好,或者是其他的一些R3线员工,那么来去把它的时间给无限地复制复制。它之前是只有30个人能够一年陪跑,那么我现在是把这些通过,因为他们都是一些线上的,然后来去给孩子出定期的,","text":"这些都是我们后期给他架构好的，这个孩子的语文数卷或者是数学，你把整张试卷拍给他，比如说考69门，那么他会通过这一些题目给他剖析，你是属于函数还是导述不会，然后怎么样更加精准地来去给他做辅导。你像之前，这些都是需要这个专家自己脑海里面去研判，去抛弃的。那这些是不是都可以让AI去?因为它背后都是一些规律嘛。那么这个专家的时间是不是就被解放出来了?一年只能培养三十万孩子，那他现在是不是又可以通过AI跟比如说找一些没有达到他那个水平，就是只需要懂AI，懂怎么跟家长，跟这些学员去沟通。家长想看到的是什么?是一个专业的方案。就比如说我之前给其他人写一些学术评论，当时我还没毕业，然后我给一些比如说大四的以前写，什么技职抛出去，我也不会，那么我把这些整个AI架构出来，然后他就觉得这都很专业，因为我拿到的是想要看到最终的结果嘛，那么他就给家长的感觉，这个就是让我家很符合我家小孩当前这个分数观的提升计划，并且这个小孩也有对应的提升。它是会通过AI家，比如说一些我们大学生也好，或者是其他的一些R3线员工，那么来去把它的时间给无限地复制复制。它之前是只有30个人能够一年陪跑，那么我现在是把这些通过，因为他们都是一些线上的，然后来去给孩子出定期的，","topics":["人机协作","知识复用","行动方法","个人成长"],"uses":["方法","案例","行动","观点"],"speaker_confidence":"high","timestamp":null,"time_source":"not_available_in_script_export","privacy":"internal","release_status":"internal_analysis","source_file":"2026年08月04日 15点20分.m4a"}
{"id":"heqing-014","speaker":"鹤卿","speaker_key":"heqing","role":"AI落地与交付实践者","source_label":"Speaker 1","source_segment_start":470,"source_segment_end":508,"source_locator":"s470-s508","raw_text":"比如说期中期末,下一个学期的一些升学的一些计划。好,通过AAA之后,那么我们李楠老师就可以把自己的时间给腾出来之后,来去做前端的工具的货客呀。他每天直播12个小时,那么他就通过这样一个,他一年之前顶过一天三四百万,现在一个月就能一流到150。所以说这一段就是… …人不用把精力都浪费在重复的劳动上,有可能一个孩子两个孩子都是在一个案例,那么对于AI来说它就是重复的工具了。这一个点也是大家后面可以结合着自己自身的用,大家其实都有业务,你只要把你的生活抛弃到最小点,只要有需求的地方都是有业务存在的地方。然后你看,以及一次性生成它不是闭环,然后反馈本来还是聪明,就是大家不要害怕担心啊,我这个智能体做好了之后,或者是我的图片做好了之后,我的地方或者是我的需求方说不好不好,其实不好,它的反馈才是让AI能够变聪明的开始,就是你要先发现这个AI它丑陋的地方,才是它接下来能够编好的地方。就是你上来就发现,哇,太漂亮了。那么你就相当于有一点那种做点字做的那种感觉。就相当于是从生成到人工使用到进入结果,然后到分析效果,以及到调整,你下一关怎么优化,然后不断不断地,相当于是你整条回溯的一个链路,然后去不断地复盘重叠。就是你要发现,在AI时代,","text":"比如说期中期末，下一个学期的一些升学的一些计划。好，通过AAA之后，那么我们李楠老师就可以把自己的时间给腾出来之后，来去做前端的工具的货客呀。他每天直播12个小时，那么他就通过这样一个，他一年之前顶过一天三四百万，现在一个月就能一流到150。所以说这一段就是… …人不用把精力都浪费在重复的劳动上，有可能一个孩子两个孩子都是在一个案例，那么对于AI来说它就是重复的工具了。这一个点也是大家后面可以结合着自己自身的用，大家其实都有业务，你只要把你的生活抛弃到最小点，只要有需求的地方都是有业务存在的地方。然后你看，以及一次性生成它不是闭环，然后反馈本来还是聪明，就是大家不要害怕担心啊，我这个智能体做好了之后，或者是我的图片做好了之后，我的地方或者是我的需求方说不好不好，其实不好，它的反馈才是让AI能够变聪明的开始，就是你要先发现这个AI它丑陋的地方，才是它接下来能够编好的地方。就是你上来就发现，哇，太漂亮了。那么你就相当于有一点那种做点字做的那种感觉。就相当于是从生成到人工使用到进入结果，然后到分析效果，以及到调整，你下一关怎么优化，然后不断不断地，相当于是你整条回溯的一个链路，然后去不断地复盘重叠。就是你要发现，在AI时代，","topics":["业务建模","人机协作","知识复用","行动方法","工具实践"],"uses":["方法","案例","行动","观点"],"speaker_confidence":"high","timestamp":null,"time_source":"not_available_in_script_export","privacy":"internal","release_status":"internal_analysis","source_file":"2026年08月04日 15点20分.m4a"}
{"id":"heqing-015","speaker":"鹤卿","speaker_key":"heqing","role":"AI落地与交付实践者","source_label":"Speaker 1","source_segment_start":509,"source_segment_end":536,"source_locator":"s509-s536","raw_text":"最重要的其实还是它的覆盘效率比较高。因为有的AI为什么会聪明,就相当于是一方面是有AI有全机器,另外一方面是它的覆盘能力要比人要快很多。然后第五点呢,也就是我们前面说的,只会说是个人能力,比如说我们现在我们团队,但其实我这个岗位是属于技术交互,但是在前面还是会有一些大客户经理的。他们其实是跟客户是第一的需求。那么我们是不是就可以把我们这一些能力给它迁移到前置位的一个工作人员比如说我们是后端的厨师然后他们是前端的服务员那么我们就教会他这个火锅底料这个锅底应该怎么配那么他们就会知道如果用户的需求不是很难甚至是他想快速解决那么他们前置位就可以马上去进行服务所以说从能力然后到顾客到可交付那么其实就是一个更加深层的价值观,就是不是让一个高手更快,而是让高手的经验可以被更多人去使用。那这个其实就还是我们刚刚说的李南老师教培的例子嘛,他一个人高手,那么他的时间就会被锁死,那么他高手的经验被更多人的顾客去使用,那么他就可以相当于是不断的技能增效。以及你看,要把它承建成什么,比如说客户标签的判断啊,它的一些路径和规则的处理,还有一些你可以把它承建成支持库SOP,不知道在座的大家有没有承建自己的一些支持库啊,比如说什么盖的笔记啊,","text":"最重要的其实还是它的覆盘效率比较高。因为有的AI为什么会聪明，就相当于是一方面是有AI有全机器，另外一方面是它的覆盘能力要比人要快很多。然后第五点呢，也就是我们前面说的，只会说是个人能力，比如说我们现在我们团队，但其实我这个岗位是属于技术交互，但是在前面还是会有一些大客户经理的。他们其实是跟客户是第一的需求。那么我们是不是就可以把我们这一些能力给它迁移到前置位的一个工作人员比如说我们是后端的厨师然后他们是前端的服务员那么我们就教会他这个火锅底料这个锅底应该怎么配那么他们就会知道如果用户的需求不是很难甚至是他想快速解决那么他们前置位就可以马上去进行服务所以说从能力然后到顾客到可交付那么其实就是一个更加深层的价值观，就是不是让一个高手更快，而是让高手的经验可以被更多人去使用。那这个其实就还是我们刚刚说的李南老师教培的例子嘛，他一个人高手，那么他的时间就会被锁死，那么他高手的经验被更多人的顾客去使用，那么他就可以相当于是不断的技能增效。以及你看，要把它承建成什么，比如说客户标签的判断啊，它的一些路径和规则的处理，还有一些你可以把它承建成支持库SOP，不知道在座的大家有没有承建自己的一些支持库啊，比如说什么盖的笔记啊，","topics":["业务建模","人机协作","销售成交"],"uses":["方法","案例","行动","观点"],"speaker_confidence":"high","timestamp":null,"time_source":"not_available_in_script_export","privacy":"internal","release_status":"internal_analysis","source_file":"2026年08月04日 15点20分.m4a"}
{"id":"heqing-016","speaker":"鹤卿","speaker_key":"heqing","role":"AI落地与交付实践者","source_label":"Speaker 1","source_segment_start":537,"source_segment_end":583,"source_locator":"s537-s583","raw_text":"然后或者是一些其他的用户,你都可以,最主要的是你到最后你拼的是自己的所有的知识库,比如说我们的客户成功部,销售部门,或者是私域,或者是内容营销,我们都把它做成一个知识库,然后一方面是可以让我们人来去调度学习,另外一方面也可以让AI更加精准地知道,如果需要去哪里找去哪里找。从做任务,到做链子,到做系统,那这一个情绪相当于是,做任务是很简单的,就是从0到1,好,信息从哪里来,中间要经过哪些判断,然后最后要交给谁使用,以及使用的结果如何回来。就比如说,一个最小的任务,其实也就相当于是这样的一个路径。那么,你把一两个细小的任务,比如说两个点,那么你是不是重新再连成一条线了,那么连成一条线之后,从练度到过系统,有没有标准输入与异常处理,以及你让AI做的很多的地方,其实还是到最后人工去要审核吧,比如说我即便要给他生成一个好用的画术或者是图片,那最后肯定还是人工去发的吧。那么人工去审核欠减,其实你也可以给他去规划一些标准化,还有有没有版本进步与反馈机制。就是你会发现,你到AI的时代,它就迭代速度非常快,但是,你都不知道你已经积累到第几把,那么如果你觉得你中间再一把就很好了,那么你就可以及时把它封存起来。就是按常常说的一句话,","text":"然后或者是一些其他的用户，你都可以，最主要的是你到最后你拼的是自己的所有的知识库，比如说我们的客户成功部，销售部门，或者是私域，或者是内容营销，我们都把它做成一个知识库，然后一方面是可以让我们人来去调度学习，另外一方面也可以让AI更加精准地知道，如果需要去哪里找去哪里找。从做任务，到做链子，到做系统，那这一个情绪相当于是，做任务是很简单的，就是从0到1，好，信息从哪里来，中间要经过哪些判断，然后最后要交给谁使用，以及使用的结果如何回来。就比如说，一个最小的任务，其实也就相当于是这样的一个路径。那么，你把一两个细小的任务，比如说两个点，那么你是不是重新再连成一条线了，那么连成一条线之后，从练度到过系统，有没有标准输入与异常处理，以及你让AI做的很多的地方，其实还是到最后人工去要审核吧，比如说我即便要给他生成一个好用的画术或者是图片，那最后肯定还是人工去发的吧。那么人工去审核欠减，其实你也可以给他去规划一些标准化，还有有没有版本进步与反馈机制。就是你会发现，你到AI的时代，它就迭代速度非常快，但是，你都不知道你已经积累到第几把，那么如果你觉得你中间再一把就很好了，那么你就可以及时把它封存起来。就是按常常说的一句话，","topics":["人机协作","知识复用","行动方法","销售成交","工具实践"],"uses":["方法","案例","行动","观点"],"speaker_confidence":"high","timestamp":null,"time_source":"not_available_in_script_export","privacy":"internal","release_status":"internal_analysis","source_file":"2026年08月04日 15点20分.m4a"}
{"id":"heqing-017","speaker":"鹤卿","speaker_key":"heqing","role":"AI落地与交付实践者","source_label":"Speaker 1","source_segment_start":584,"source_segment_end":612,"source_locator":"s584-s612","raw_text":"HSR你不要陷入到技术自害里面。60分。比90分要好因为你会发现现在市面上不缺AI技术的人一山更比一山高但是有的人他就是能够赚钱有的人他就是技术很牛逼但是我一直就是捆绕于我怎么变现啊然后我们这有好多客户就是你像我们之前不是有那个智能体工作坊嘛有好多客户好之前我有一个印象最深的一个客户是上海那边做e mail的一个50多岁的一个姐姐吧然后她当时来了我们这儿,康叉C,康叉V都不会,我还教他怎么去打,不要笑,因为我们这儿真的有好多这种客户,他们就是做音乐很有钱,但是不会用平台,不会用电脑,这也是很多老板的一些痛病,就会用手机,然后我就教他康叉C,康叉V,按一下这个回车回车,然后他当时上了我们那些课之后,就是在这些智能体吧,你说他能做吗?在我们年龄感觉可能四十五分钟打不到吧,但是人家回去之后两个末月给你献了35块那么你看比他技术优异的人多嘛那肯定多呀但是人家就是60分就行然后你90分你感觉还差一点然后就陷入到技术的自害里面了所以说在这个过程中你其实也会发现还有一个点可以跟大家分享一下就是如果你现在觉得这个AI的能力解决不了。就比如说,在之前Codex还没有出来的时候,我们好多的数据,比如说让TED的DBT分析,它都是在云端,没办法,","text":"HSR你不要陷入到技术自害里面。60分。比90分要好因为你会发现现在市面上不缺AI技术的人一山更比一山高但是有的人他就是能够赚钱有的人他就是技术很牛逼但是我一直就是捆绕于我怎么变现啊然后我们这有好多客户就是你像我们之前不是有那个智能体工作坊嘛有好多客户好之前我有一个印象最深的一个客户是上海那边做e mail的一个50多岁的一个姐姐吧然后她当时来了我们这儿，康叉C，康叉V都不会，我还教他怎么去打，不要笑，因为我们这儿真的有好多这种客户，他们就是做音乐很有钱，但是不会用平台，不会用电脑，这也是很多老板的一些痛病，就会用手机，然后我就教他康叉C，康叉V，按一下这个回车回车，然后他当时上了我们那些课之后，就是在这些智能体吧，你说他能做吗?在我们年龄感觉可能四十五分钟打不到吧，但是人家回去之后两个末月给你献了35块那么你看比他技术优异的人多嘛那肯定多呀但是人家就是60分就行然后你90分你感觉还差一点然后就陷入到技术的自害里面了所以说在这个过程中你其实也会发现还有一个点可以跟大家分享一下就是如果你现在觉得这个AI的能力解决不了。就比如说，在之前Codex还没有出来的时候，我们好多的数据，比如说让TED的DBT分析，它都是在云端，没办法，","topics":["人机协作","销售成交","工具实践"],"uses":["方法","案例","行动","观点"],"speaker_confidence":"high","timestamp":null,"time_source":"not_available_in_script_export","privacy":"internal","release_status":"internal_analysis","source_file":"2026年08月04日 15点20分.m4a"}
{"id":"heqing-018","speaker":"鹤卿","speaker_key":"heqing","role":"AI落地与交付实践者","source_label":"Speaker 1","source_segment_start":613,"source_segment_end":650,"source_locator":"s613-s650","raw_text":"我们只能通过谷歌云版上传,然后让它去读取。那么我们当时又想了好多办法,怎么去架建云服务器给它找出来。那么三个月之后,它自己产生的Codex就不了了之了。所以说,这也是我们经常对客户说的话,如果现在他解决不了,那你等一个月,那一个月解决不行,再等三个月,他自然就解决了。你看,像之前Codex,好处很广,那么它不断节带着,它跟TPT融为一体了。那么你之前所做的那些什么技能啊,什么技巧啊,TPT一融合,那些全部融入到它的大的一个Beginner里面了。所以说你看,指挥的变化只是表象,真正的变化其实就是从能不能做出来,能不能把它做成可持续、可稳定输出、能够交付出来的,就是要让团队其他人知道该怎么做,以及能不能按照同一套标准、同一套及时词、同一套SOP来去快速地上手。就比如说网上群里面也有好多他们做的那些图片,还有一些视觉效果很炫酷,那么是不是可以把它尝试做成一套SOP标准化,那么即便我现在能做,那么我发给其他人,他可以批量控制的话,你的生产率就马上能够上来。这里有没有大家想要提问的链,发言沟通交流一波大家不要拘谨那里有咖啡大家可以都随便喝怎么找到业务怎么找到业务是这个我就没有话题了因为最早的时候你其实发现","text":"我们只能通过谷歌云版上传，然后让它去读取。那么我们当时又想了好多办法，怎么去架建云服务器给它找出来。那么三个月之后，它自己产生的Codex就不了了之了。所以说，这也是我们经常对客户说的话，如果现在他解决不了，那你等一个月，那一个月解决不行，再等三个月，他自然就解决了。你看，像之前Codex，好处很广，那么它不断节带着，它跟TPT融为一体了。那么你之前所做的那些什么技能啊，什么技巧啊，TPT一融合，那些全部融入到它的大的一个Beginner里面了。所以说你看，指挥的变化只是表象，真正的变化其实就是从能不能做出来，能不能把它做成可持续、可稳定输出、能够交付出来的，就是要让团队其他人知道该怎么做，以及能不能按照同一套标准、同一套及时词、同一套SOP来去快速地上手。就比如说网上群里面也有好多他们做的那些图片，还有一些视觉效果很炫酷，那么是不是可以把它尝试做成一套SOP标准化，那么即便我现在能做，那么我发给其他人，他可以批量控制的话，你的生产率就马上能够上来。这里有没有大家想要提问的链，发言沟通交流一波大家不要拘谨那里有咖啡大家可以都随便喝怎么找到业务怎么找到业务是这个我就没有话题了因为最早的时候你其实发现","topics":["业务建模","知识复用","销售成交","工具实践"],"uses":["方法","案例","行动","观点"],"speaker_confidence":"high","timestamp":null,"time_source":"not_available_in_script_export","privacy":"internal","release_status":"internal_analysis","source_file":"2026年08月04日 15点20分.m4a"}
{"id":"heqing-019","speaker":"鹤卿","speaker_key":"heqing","role":"AI落地与交付实践者","source_label":"Speaker 1","source_segment_start":651,"source_segment_end":701,"source_locator":"s651-s701","raw_text":"比如说我是相当于23年的时候就接触了SciQt,那时候还是3.5,那时候我还在上大沙,大一吧。那么AI它当时,就是在那个时候,人们还没有征服的历史,那么我就开始想办法去用了。那这时候我就发现,好多人他等待这个账号,那么是不是有好多人就有这种需求?你可以发展一下,走到去发现别人有需求的点。他只要有需求的点,都是有市场的。我在给他东西是,最开始我在想办法给他们整账号,然后就从,好,大家都在挖金子,那我去给他们挖产子,卖产子。那么,柳草哥在做完产子之后,他光拿铲子没有矿的,他挖不了东西。那么挖不了东西之后,好,那么比如说我们在学校这个环境里面,是不是有好多人有什么大作业呀,有什么就是一些商业竞赛呀,或者是一些学术论文呀,那么他不会做,他肯定不会做,有的人他要么是不想做,要么浪费时间,他就想着找人做,那么AI他是不是又可以进去了?他有需求,他很痛苦。大家可以记住,有痛苦的点就是有需求的点。比如说最简单一个点,我不想上早班,我还要打卡,那么我可以找个人代打卡,这是他的需求研究出来的,然后就产生了校园代跑这一项服务点。我当时就是,好,卖给他们账号之后,他们没有业务,然后我再给他们,好,你的大作业我来给你整,我来教你怎么整,","text":"比如说我是相当于23年的时候就接触了SciQt，那时候还是3.5，那时候我还在上大沙，大一吧。那么AI它当时，就是在那个时候，人们还没有征服的历史，那么我就开始想办法去用了。那这时候我就发现，好多人他等待这个账号，那么是不是有好多人就有这种需求?你可以发展一下，走到去发现别人有需求的点。他只要有需求的点，都是有市场的。我在给他东西是，最开始我在想办法给他们整账号，然后就从，好，大家都在挖金子，那我去给他们挖产子，卖产子。那么，柳草哥在做完产子之后，他光拿铲子没有矿的，他挖不了东西。那么挖不了东西之后，好，那么比如说我们在学校这个环境里面，是不是有好多人有什么大作业呀，有什么就是一些商业竞赛呀，或者是一些学术论文呀，那么他不会做，他肯定不会做，有的人他要么是不想做，要么浪费时间，他就想着找人做，那么AI他是不是又可以进去了?他有需求，他很痛苦。大家可以记住，有痛苦的点就是有需求的点。比如说最简单一个点，我不想上早班，我还要打卡，那么我可以找个人代打卡，这是他的需求研究出来的，然后就产生了校园代跑这一项服务点。我当时就是，好，卖给他们账号之后，他们没有业务，然后我再给他们，好，你的大作业我来给你整，我来教你怎么整，","topics":["业务建模","人机协作","个人成长"],"uses":["方法","案例","行动","观点"],"speaker_confidence":"high","timestamp":null,"time_source":"not_available_in_script_export","privacy":"internal","release_status":"internal_analysis","source_file":"2026年08月04日 15点20分.m4a"}
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{"id":"heqing-023","speaker":"鹤卿","speaker_key":"heqing","role":"AI落地与交付实践者","source_label":"Speaker 1","source_segment_start":816,"source_segment_end":868,"source_locator":"s816-s868","raw_text":"我找了好久的一个,然后我是通过因为之前去年2月24号的时候,我是厂长,还有黄立鹏老师,跟坚哥有套直播嘛,然后我通过那一个直播,然后来认识了厂长,然后知道他,然后后来,当时坚哥不是还给咱们学里面好多,就是几张门票嘛,来听他先下课,但是当时我有事,在上学,然后在家里面自己也其他事情来不了,然后抽票就来了啊。当时在那场直播里面,我说的一个特别印象深刻的话是厂长说的,就是天上龙王在斗法,然后神仙在打架,遍地都是鱼,聪明的人只需要装着王等,更聪明的人装挖好池塘来接鱼,那么笨蛋呢,是啊,他这鱼一直下一直下,然后自己还会临时领感冒啊。所以说,当时觉得这段话挺有意思,那么随着做AI不断的深入了解呢,其实你会发现,那宇宙呢有什么,就是AN孔明,比如说现在这两个月天地大压,用AN熏热了久了,你会发现跟过年的一样,你Codex不停的停止,S4配频啊什么,又翻到5又发布了,然后TPT甚至可能在8月份,然后6可能又会出来。那么新模型越来越多,工具越来越强,什么Workability,KB,那些啊,但是原来很难的东西都变得很容易了,然后做海报啊,做3D渲染啊,都可以,但是,有些人他能够接触一部分,但是他留不住,就比如说,我会用一个工具,","text":"我找了好久的一个，然后我是通过因为之前去年2月24号的时候，我是厂长，还有黄立鹏老师，跟坚哥有套直播嘛，然后我通过那一个直播，然后来认识了厂长，然后知道他，然后后来，当时坚哥不是还给咱们学里面好多，就是几张门票嘛，来听他先下课，但是当时我有事，在上学，然后在家里面自己也其他事情来不了，然后抽票就来了啊。当时在那场直播里面，我说的一个特别印象深刻的话是厂长说的，就是天上龙王在斗法，然后神仙在打架，遍地都是鱼，聪明的人只需要装着王等，更聪明的人装挖好池塘来接鱼，那么笨蛋呢，是啊，他这鱼一直下一直下，然后自己还会临时领感冒啊。所以说，当时觉得这段话挺有意思，那么随着做AI不断的深入了解呢，其实你会发现，那宇宙呢有什么，就是AN孔明，比如说现在这两个月天地大压，用AN熏热了久了，你会发现跟过年的一样，你Codex不停的停止，S4配频啊什么，又翻到5又发布了，然后TPT甚至可能在8月份，然后6可能又会出来。那么新模型越来越多，工具越来越强，什么Workability，KB，那些啊，但是原来很难的东西都变得很容易了，然后做海报啊，做3D渲染啊，都可以，但是，有些人他能够接触一部分，但是他留不住，就比如说，我会用一个工具，","topics":["人机协作","工具实践"],"uses":["案例","行动","观点"],"speaker_confidence":"high","timestamp":null,"time_source":"not_available_in_script_export","privacy":"internal","release_status":"internal_analysis","source_file":"2026年08月04日 15点20分.m4a"}
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{"id":"heqing-025","speaker":"鹤卿","speaker_key":"heqing","role":"AI落地与交付实践者","source_label":"Speaker 1","source_segment_start":919,"source_segment_end":964,"source_locator":"s919-s964","raw_text":"这其实就是一轮迭代迭代,你到最后留给自己的那个后生者。因为你组织它,比如说我们这一批人是一个最大的公司,你用AI,你也用AI,你也用AI,那么其他人,他有八戒指的一个团队,但是他要培训他的团队,他要去调整他的AI认知,那么这一个是他短期,甚至是很长时间都拿不动的。让你看,什么是我,什么是你。用智能体,好,用网结语,只让AI生成一封开发信,好,吃糖吧。挖个石头来捶鱼,把客户划线了,把判断标准,根据你的动画成交基因,把这个专家的能力给安静地覆盖到这个AI里面来。当然这个AI,因为现在国内的TikTok,动画批评论,你也可以,因为现在我们有好多客户,是政府,甚至是一些比较敏感的一些,他们就不想用国内、国外的。那么随着国内的不断地迭代变化,你不可以把这些给搬到国内。比如说,国外的GDP,它比如说是百万上下,那你就可以给它压缩到十万上下来,然后来让做猫啊,K民啊,再来军民国。还有,知识库这一个可能是反复提及到的,当然知识库也是一个比较重要的,也是一个组织它的一个核心部分。我发现在交付这么多客户的过程中,","text":"这其实就是一轮迭代迭代，你到最后留给自己的那个后生者。因为你组织它，比如说我们这一批人是一个最大的公司，你用AI，你也用AI，你也用AI，那么其他人，他有八戒指的一个团队，但是他要培训他的团队，他要去调整他的AI认知，那么这一个是他短期，甚至是很长时间都拿不动的。让你看，什么是我，什么是你。用智能体，好，用网结语，只让AI生成一封开发信，好，吃糖吧。挖个石头来捶鱼，把客户划线了，把判断标准，根据你的动画成交基因，把这个专家的能力给安静地覆盖到这个AI里面来。当然这个AI，因为现在国内的TikTok，动画批评论，你也可以，因为现在我们有好多客户，是政府，甚至是一些比较敏感的一些，他们就不想用国内、国外的。那么随着国内的不断地迭代变化，你不可以把这些给搬到国内。比如说，国外的GDP，它比如说是百万上下，那你就可以给它压缩到十万上下来，然后来让做猫啊，K民啊，再来军民国。还有，知识库这一个可能是反复提及到的，当然知识库也是一个比较重要的，也是一个组织它的一个核心部分。我发现在交付这么多客户的过程中，","topics":["业务建模","人机协作","知识复用","销售成交"],"uses":["案例","行动","观点"],"speaker_confidence":"high","timestamp":null,"time_source":"not_available_in_script_export","privacy":"internal","release_status":"internal_analysis","source_file":"2026年08月04日 15点20分.m4a"}
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{"id":"heqing-027","speaker":"鹤卿","speaker_key":"heqing","role":"AI落地与交付实践者","source_label":"Speaker 1","source_segment_start":984,"source_segment_end":1020,"source_locator":"s984-s1020","raw_text":"然后来讲怎么能够把智能铁融入到生图片,做PPT,做效果展示那一个。你像三月份之前呢,有吗?没有。我也不知道。所以说,我自己都没办法布置我之前讲课的那些内容,因为DNA是不断地进化,不断地迭代。你有可能以为它现在这个技能很好,可是之前,那么它可能后边DNA它自己就把你给坑掉了。然后在这个里面也非常感谢大家,那一天我上台之前老慌了,我要上台了,大家欢迎欢迎。那一天因为是讲课的时候是属于我第一次去讲这个,那一场是我们的千人大课,然后在台下坐的全部都是一些企业家老板,然后当时在场的可能有个快三百多号人吧然后让我上去讲两天然后虽然这个课当时筹备了有一个多期的期吧但是得说实话我崩了我暴崩了呀然后我还没有这样真正的虽然在学校里面也会有一些公开的演讲但是身份不一样啊人家是给你花了钱的人家是给他学真正的就是其实就变成了这个点就跟之前的板板相关,你从你自己能够把它交付好,学会之后,你能够把它复发成在场的学员,其他人都能够学会的,然后大家能够爱这个东西。然后在这个里面,当时我就不停地对着,在厕所对着镜子边,然后在停车场里面,然后对着我们同事,然后不停地狙击。反正那一场下来更可以,反正现在上一刻,上一个月讲的那个效果是最好的,因为我们讲智能体的话,","text":"然后来讲怎么能够把智能铁融入到生图片，做PPT，做效果展示那一个。你像三月份之前呢，有吗?没有。我也不知道。所以说，我自己都没办法布置我之前讲课的那些内容，因为DNA是不断地进化，不断地迭代。你有可能以为它现在这个技能很好，可是之前，那么它可能后边DNA它自己就把你给坑掉了。然后在这个里面也非常感谢大家，那一天我上台之前老慌了，我要上台了，大家欢迎欢迎。那一天因为是讲课的时候是属于我第一次去讲这个，那一场是我们的千人大课，然后在台下坐的全部都是一些企业家老板，然后当时在场的可能有个快三百多号人吧然后让我上去讲两天然后虽然这个课当时筹备了有一个多期的期吧但是得说实话我崩了我暴崩了呀然后我还没有这样真正的虽然在学校里面也会有一些公开的演讲但是身份不一样啊人家是给你花了钱的人家是给他学真正的就是其实就变成了这个点就跟之前的板板相关，你从你自己能够把它交付好，学会之后，你能够把它复发成在场的学员，其他人都能够学会的，然后大家能够爱这个东西。然后在这个里面，当时我就不停地对着，在厕所对着镜子边，然后在停车场里面，然后对着我们同事，然后不停地狙击。反正那一场下来更可以，反正现在上一刻，上一个月讲的那个效果是最好的，因为我们讲智能体的话，","topics":["业务建模","人机协作","知识复用","销售成交","个人成长","工具实践"],"uses":["方法","案例","行动","观点"],"speaker_confidence":"high","timestamp":null,"time_source":"not_available_in_script_export","privacy":"internal","release_status":"internal_analysis","source_file":"2026年08月04日 15点20分.m4a"}
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{"id":"heqing-035","speaker":"鹤卿","speaker_key":"heqing","role":"AI落地与交付实践者","source_label":"Speaker 1","source_segment_start":1250,"source_segment_end":1300,"source_locator":"s1250-s1300","raw_text":"我们可能没有他那么真实的业务场景。所以说,你如果想让你的敌人落地,那你就要有一个最好的业务场景。你像我们这样的人,当时讲课的时候有些学员,他们有的甚至还在上海,有的是学生,但是他没业务,他就是抱着救命报告的身份来学业。那完全是空中模糊啊,非常可怕。因为即便你有一个什么,比如说写一个线路书啊,写一个我们的大作业也好,或者是论文,那么你把这一个链路给它走完,走避完,你会发现,它整体的这个任务的复杂程度能够去体现,去拆解到你后面的更多的项目里面。所以说,大家不要讲所谓的概念,我很牛逼,我知道。那么你要有最小的一个应用场景,任何场景都可以。你要实在不灵了,你就每天激活你自己的生活,我今天又激活了。碳水又涉足过量的。那么你把这些海淀出去,你给它存在成一个知识库,存在成一个文章,都带走,每天去检查,好,一个月之后,哇,你这个月状态非常好,你的维生素12无非非常豁门。那么是不是你也可以让别人来负责?那么这些都是你可以后面拿来去附庸,去拆解的一些东西。这就是我说的三个用语,你跑出一个真实的闭环,就是输入是什么,AI完全是什么,人来负责什么,以及输出给谁,你怎么判断它好不好,好不好还是,就是你包括现在GDP还会产生大量的那种垃圾,","text":"我们可能没有他那么真实的业务场景。所以说，你如果想让你的敌人落地，那你就要有一个最好的业务场景。你像我们这样的人，当时讲课的时候有些学员，他们有的甚至还在上海，有的是学生，但是他没业务，他就是抱着救命报告的身份来学业。那完全是空中模糊啊，非常可怕。因为即便你有一个什么，比如说写一个线路书啊，写一个我们的大作业也好，或者是论文，那么你把这一个链路给它走完，走避完，你会发现，它整体的这个任务的复杂程度能够去体现，去拆解到你后面的更多的项目里面。所以说，大家不要讲所谓的概念，我很牛逼，我知道。那么你要有最小的一个应用场景，任何场景都可以。你要实在不灵了，你就每天激活你自己的生活，我今天又激活了。碳水又涉足过量的。那么你把这些海淀出去，你给它存在成一个知识库，存在成一个文章，都带走，每天去检查，好，一个月之后，哇，你这个月状态非常好，你的维生素12无非非常豁门。那么是不是你也可以让别人来负责?那么这些都是你可以后面拿来去附庸，去拆解的一些东西。这就是我说的三个用语，你跑出一个真实的闭环，就是输入是什么，AI完全是什么，人来负责什么，以及输出给谁，你怎么判断它好不好，好不好还是，就是你包括现在GDP还会产生大量的那种垃圾，","topics":["业务建模","人机协作","知识复用","个人成长"],"uses":["方法","案例","行动","观点"],"speaker_confidence":"high","timestamp":null,"time_source":"not_available_in_script_export","privacy":"internal","release_status":"internal_analysis","source_file":"2026年08月04日 15点20分.m4a"}
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{"id":"heqing-039","speaker":"鹤卿","speaker_key":"heqing","role":"AI落地与交付实践者","source_label":"Speaker 1","source_segment_start":1437,"source_segment_end":1487,"source_locator":"s1437-s1487","raw_text":"好,我能够把一群人持续地正向输出到一个结果上面,来去产生所谓的证据化。会用解决某一项问题,做成能够解决一条业务链的问题,那么你把它持续做成,才能形成真正的组织力。所以说这一个就是,你的信息差,你的时间差,我会用,我比他们学得早,我做成,我有这个技术,然后我把这些技术给它封装持续,变成组织能力,组织差出来了。那这其实就是我们主动去节纳,从个人,什么OPC那些,搭建起你两个小团队,然后到十个人团队,然后持续做什么,然后这个这个。就是, AI这个时代就是,前期的滚雪球滚得非常痛苦,因为年轻人还好一点,因为我们有好多年纪大一点的,他们是很有底触的,就不想做。因为,又拿我们公司举例,因为我们公司在AI化改造的过程中间,陆陆续续离开了很多小伙伴。因为之前你会发现,销售好,我打完一通电话就没了。但是现在,我既要打完电话,还要把这个录音放给AI,还要看AI生成的内容,还要把这个内容返回到推出里面。当然这是我们上一个阶段,就是大家很痛苦。但是你会发现,你把这个水滚逐渐地滚起来之后,之前我们这儿有一个三十多年来最强的一个销售,就是通过这个。咱们的销售还是四十多年的时候,就通过主要的商业副产品银行,然后陈建英的发行,然后来去注册他自身的销售,","text":"好，我能够把一群人持续地正向输出到一个结果上面，来去产生所谓的证据化。会用解决某一项问题，做成能够解决一条业务链的问题，那么你把它持续做成，才能形成真正的组织力。所以说这一个就是，你的信息差，你的时间差，我会用，我比他们学得早，我做成，我有这个技术，然后我把这些技术给它封装持续，变成组织能力，组织差出来了。那这其实就是我们主动去节纳，从个人，什么OPC那些，搭建起你两个小团队，然后到十个人团队，然后持续做什么，然后这个这个。就是， AI这个时代就是，前期的滚雪球滚得非常痛苦，因为年轻人还好一点，因为我们有好多年纪大一点的，他们是很有底触的，就不想做。因为，又拿我们公司举例，因为我们公司在AI化改造的过程中间，陆陆续续离开了很多小伙伴。因为之前你会发现，销售好，我打完一通电话就没了。但是现在，我既要打完电话，还要把这个录音放给AI，还要看AI生成的内容，还要把这个内容返回到推出里面。当然这是我们上一个阶段，就是大家很痛苦。但是你会发现，你把这个水滚逐渐地滚起来之后，之前我们这儿有一个三十多年来最强的一个销售，就是通过这个。咱们的销售还是四十多年的时候，就通过主要的商业副产品银行，然后陈建英的发行，然后来去注册他自身的销售，","topics":["业务建模","人机协作","行动方法","销售成交"],"uses":["案例","行动","观点"],"speaker_confidence":"high","timestamp":null,"time_source":"not_available_in_script_export","privacy":"internal","release_status":"internal_analysis","source_file":"2026年08月04日 15点20分.m4a"}
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