--- dataset: course-public title: 课程精选语料库 record_count: 36 source: 2026年08月04日AI线下课程录音 note: 自动转写可能存在错字，对外引用前请回听原声并确认授权 --- # 课程精选语料库 面向学员学习与复用的三位讲者精选语料 ## 建议给 AI 的使用指令 > 请先完整阅读本语料库，提炼讲者稳定的观点、判断框架、常用案例和表达特点。回答时区分原话、归纳与推断；引用原话时保留记录编号和来源定位。 --- ## 001 · 鹤卿 · s70-s108 - 角色：AI落地与交付实践者 - 主题：业务建模 / 人机协作 / 知识复用 / 销售成交 / 个人成长 / 工具实践 - 用途：方法 / 案例 / 行动 / 观点 - 置信度：high ### 语料正文 但是你是不能够定制你的用户会给它关机吗?所以说你看，我们会做，每个人都会做，就是每个人都会用AI。你会用AI吗?你肯定会用，对吧?就比如说我们的豆包啊，DeepSake啊，大家都会用，但是你看现在有好多人他其实比如说在讲啊，我怎么用Codex来给大家去讲课呀，那么他其实就是这也是我们在做交付的时候会遇到的一些情况。因为你无法标准化，那么你会相当于是，沟通成本就会很大。我现在做了一个客户，那么下一个客户要是有同类型的，如果我们做完这种标准的话，那么这些测试到手里，具体量的幅度是提供成效的。你看，跨通云4只是这个demo的科学成功，就是从0到1很简单，那么你想让它从1到10，从10到10，给它反复去使用，这才是真正交互的开始。你看，这个也就是这个PPT，我也是让AI来去结合我花这么多时间来给客户做的一些交付方案的一些拆解。同时在这个里面，我们重要的最多的是销售板块了。你看其实，不管你是做销售智能体也好，或者是什么，我相信大家现在手上有的项目有的比如说写一些 --- ## 002 · 鹤卿 · s163-s182 - 角色：AI落地与交付实践者 - 主题：业务建模 / 人机协作 / 销售成交 / 个人成长 - 用途：方法 / 案例 / 行动 / 观点 - 置信度：high ### 语料正文 它是把它前期的一个销售转化还有它的一个跟进策略以及它甚至在后续比如说你看它首次触打达到什么样的程度它下一次应该怎样进行沟通以及A类客户它适合看什么样的方案这些都可以让AI进行拆解那么是不是又可以对接到我们自己比如说我们学习中或者是我们导师给我们的项目中每一个版画其实都可以让AI介入只要你能够把它细小的点给拆分出来以及在这个过程中成交与失败怎么样能够让它不断地回复到这个系统中就是AI是能够不断地成长的那么我们可以把我们不断让AI去进化调优的这个过程也让AI不断地学习那么你学习完出来之后它就像一棵树一样它逐渐长从一个干枯的树苗然后至白叶茂那么你是不是就可以把它提炼出来然后到你下一个板块里面去继续地就相当于你有了一个模子，那么你下一个榜就可以进行了复刻，只是主题不一样，只是场景不一样。好，我们最早我拿到一个搜索智能体，我肯定就觉得它就是一个化学生成，好，见人说人话，见鬼说鬼话，好，你高科丹的说高科丹的话，但是你如果把它去进行拆解你会发现，你从你看到的A点到达不定的B点，其实中间还有1，234567这种常见度。那么我们不管是在做业务也好，或者是在用AI做其他的项目，比如说，举个最简单的例子，大家都用我们AI来写一些文案，做一些内容。 --- ## 003 · 鹤卿 · s183-s227 - 角色：AI落地与交付实践者 - 主题：业务建模 / 人机协作 / 行动方法 - 用途：方法 / 案例 / 行动 / 观点 - 置信度：high ### 语料正文 你想让它产生一个好的内容，那这其实就是一些更加精准的一些修制方式。你把一些推荐的细节点都告诉他之后，那么他其实就能够，比如说，好，给我写一个报款文案，那么你再告诉他，给我写一个我的目标人群是谁，我的用户画像是什么，我想达到什么样的目标，我的开头，我的结尾，我的公司应该怎么样去搭建。那么你把这些流程告诉他之后，就是这个报款文案就比他从许愿场给我生成的报款文案要好很多。然后你看，我们在用AI的时候，其实是先还原这个业务本身，因为你每个业务，你不要说大家没有业务，我们自己写一个大作业，它其实都是一个业务，它都是有一套流程，你先把整个流程还原给AI，再去让AI进行设计。你会发现AI会懂很多东西，但是它又不懂很多细节。那么这些细节就往往是需要我们人去研判，人去研判它是一个内容的好坏，以及它真正是否有灵魂的关键。所以说你看，AI不是凭空间创造一个新的业务，它只是把我们藏在我们脑子里面，甚至是你海量的，相信大家你接触过一些用户之后，你会发现好多人都是在PDF，Excel表格里面。那么他其实甚至是微信比较多，他发给你转发10人比较多。那么你看，其实就是把我们那些藏在大家脑海里面，甚至是你的J盘，T盘里面的东西给它梳理出来。你会发现， --- ## 004 · 鹤卿 · s1437-s1487 - 角色：AI落地与交付实践者 - 主题：业务建模 / 人机协作 / 行动方法 / 销售成交 - 用途：案例 / 行动 / 观点 - 置信度：high ### 语料正文 好，我能够把一群人持续地正向输出到一个结果上面，来去产生所谓的证据化。会用解决某一项问题，做成能够解决一条业务链的问题，那么你把它持续做成，才能形成真正的组织力。所以说这一个就是，你的信息差，你的时间差，我会用，我比他们学得早，我做成，我有这个技术，然后我把这些技术给它封装持续，变成组织能力，组织差出来了。那这其实就是我们主动去节纳，从个人，什么OPC那些，搭建起你两个小团队，然后到十个人团队，然后持续做什么，然后这个这个。就是， AI这个时代就是，前期的滚雪球滚得非常痛苦，因为年轻人还好一点，因为我们有好多年纪大一点的，他们是很有底触的，就不想做。因为，又拿我们公司举例，因为我们公司在AI化改造的过程中间，陆陆续续离开了很多小伙伴。因为之前你会发现，销售好，我打完一通电话就没了。但是现在，我既要打完电话，还要把这个录音放给AI，还要看AI生成的内容，还要把这个内容返回到推出里面。当然这是我们上一个阶段，就是大家很痛苦。但是你会发现，你把这个水滚逐渐地滚起来之后，之前我们这儿有一个三十多年来最强的一个销售，就是通过这个。咱们的销售还是四十多年的时候，就通过主要的商业副产品银行，然后陈建英的发行，然后来去注册他自身的销售， --- ## 005 · 鹤卿 · s1-s36 - 角色：AI落地与交付实践者 - 主题：业务建模 / 人机协作 / 销售成交 / 个人成长 - 用途：案例 / 行动 / 观点 - 置信度：high ### 语料正文 每个客户都是一个单独的项目，然后这个项目里面你就创建成一个锦项目。哦，之前没有。没有，之前有，你没有注意。哦，可能很早。这一个功能是一般都有，然后我们客户他们都很忽略这一个，直接是好，他们更多的都是默认记忆，然后我直接点击创建。喂你好我下桌拿东西你可以先自己聊一下好多病毒來站好差不多了，那我就开始讲实际了欢迎大家来我们公司参观游戏今天下午我给大家分享的一个主题是从会用AI到能够把用AI把事情给做成当然我也是从大家的身份过来的我可以先给大家最后一些彩蛋之前我也是最早的时候接触AI的话我是在学校里面搞AI代写因为我是去年毕业的当时也是在线上接待一些项目到最后你会发现我身边的我们宿舍里面好多人他们的AI代理能找的最后都是我。然后基本上现在大家都是多多少少有了一些AI的使用经验吧。那么你看在今天我身上可能有点特殊，就是我既是江泽曲那边，我也是议员，然后也是AI的实践者，同时我也是我们中研会现在AI技术部门的交互负责人，同时如果有上过我们之前智能体工作坊的课，就会发现，你要是有关注到我们厂长的动态的话，现在新的课的地方都是我来讲。当然我也不是一上来就是直接能够来讲课的，我今天主要给大家分享一下我这整个成长变故吧。就是在之前， --- ## 006 · 鹤卿 · s266-s312 - 角色：AI落地与交付实践者 - 主题：业务建模 / 人机协作 / 知识复用 / 销售成交 - 用途：方法 / 案例 / 行动 / 观点 - 置信度：high ### 语料正文 他们都是卡在这里，就把人家的电脑来口袋子里装不了。所以说我们就是，这个方案是比较综合的一个，温和的方案，你总不能说，我直接把硬盘都给砍了。有的老板舍得，有的老板舍不得。然后这一个呢，就相当于是，这是基于我现在接手的业务来去，我发生的一些改变吧，你看，我基本就是先让因为我现在手上接触的有各行各业的客户，比如说有医美的，有博学的，还有做海外的，就是电商贸易的，甚至是做什么政绩工程的，以及还有一些要写一些你可以把它理解为标书的那种七七八八都有。那么我是不知道客户这个行业，我又不是他的专家，那么我就需要先去还原他的业务本身，这一方面是让我大概知道哪些电路中间的节点是要人工去必须参与的，以及让AI也知道它的业务流程是怎么样。然后再去判断，再去表达。这些其实就是你会发现，有一些AI它是，好，一次性生成很多，我也看不懂。那么在这中间，你要设计人和AI的交接点，就比如说你这个方案写好之后，或者是你这个方案生成到，快到最终完整版之前，你再让AI给你总览一下，看看最终的架构是否有问题，它会是好意，不好意，不好意。以及，让它产生持续可返回的系统，就是让它不断地迭代优化优化。你像我们给客户有的时候雕塑的一个智能体，有可能最后都迭代了20多次。 --- ## 007 · 鹤卿 · s869-s918 - 角色：AI落地与交付实践者 - 主题：业务建模 / 人机协作 / 知识复用 / 机会判断 / 行动方法 / 销售成交 - 用途：方法 / 案例 / 行动 / 观点 - 置信度：high ### 语料正文 我会做一些视觉效果的渲染，我会做一些七七八八的，我会写一套极致责备生活的内容，那么你产生了个池塘是什么呢?就相当于是，你能够真正地把这一波雨给它留下来，给它存下来，就是你会开始产解业务流程，他也是懂得用户的这些数据怎么管理，就比如说，你后面接待用户需求多了，你怎么呈现自己的知识库，怎么呈现自己的方法论，以及如何让AI学习，或者是让自己，比如说，我首先搭建一个小团队，然后让这些案例能够不断地去被看见。因为案例其实是你现在最好说话的一个方式。以及怎么做成一个SOP，可被标准化，可被流程化的一套案，然后你还要反馈基础标准。工具会变，模型会升级，模型会升级大家都会有种感觉，我好牛逼啊，但其实是越来越牛逼了。就比如说鞋这边，好，一断网，然后扣掉自己一枚积分，好，天才引路，天才成绩远引路。但是你看，你会发现，信息差总会过去，时间差总会被短缺，但是当这一波浪潮退去之后，你要打造自己的组织差，什么是组织差呢?就比如说你现在，我们公司是全面平原化，全面的数据都会被NIH海量的统计，以及任何的数据都会流盆流荡。这些流盆流荡，一方面是方便我们工作，另外一方面是让NIH更好的了解我们公司，了解我们的业务产品。那么，从信息差，到时间差，到组织差， --- ## 008 · 鹤卿 · s1301-s1350 - 角色：AI落地与交付实践者 - 主题：业务建模 / 人机协作 / 销售成交 / 工具实践 - 用途：方法 / 案例 / 行动 / 观点 - 置信度：high ### 语料正文 那么你就要判断它好不好，你一下子怎么融化，好玩也很便宜，胜过你，又输出了那条视频，又输出了那条视频。你看，你每做完一次，就要留下一套池塘，留下一套局势词，留下一套模板。比如说我现在，我有一个做英语的，我有一个做其他的一个身心灵疗愈的，那么他们可能都有着同一个需求，那么我后面我可以改一个主题，改一个框架，他就能够直接用了。一个主题，一个模板，一个清代，一个SOP，一个利用场景，甚至一套流程图。就是这个流程图给大家展开讲一下，你可以做一个Memo的图就是一个思维导播那种，因为你现在的业务流程不是很多，但是当你的业务流程足够大，足够庞大的时候，你不知道要从哪条线开始。但是你把思维导播做出来之后，你就可以拆分出几条线，然后再把几条线给它串联或者并联起来，那就拼成整张地图了。不要只问AI能帮我做什么，还要问我这件货里面真正有价值的判断是什么。你会发现判断这个非常重要。你是怎么研判这个文章是好是坏的，这个图片，它的感觉，你要把你那种感觉给它判断出来，描述出来。我经常听我客户说，你不会描述没问题，你就把你那种懵懂懂的感觉告诉AI，然后你让AI逐渐记住你这种感觉了。所以说你看，真正的价值的判断是什么?就是这些东西， --- ## 009 · 鹤卿 · s1396-s1436 - 角色：AI落地与交付实践者 - 主题：人机协作 / 行动方法 / 销售成交 / 工具实践 - 用途：方法 / 案例 / 行动 / 观点 - 置信度：high ### 语料正文 好，彼岸，好， ABCD，好，你120分以下，你孤归单子到350，好， 350怎么给你安排，然后一周背几百个几百个。那是不是在这整条链路上，好，快清晰之后，那你AI是不是就能够获能它了，也就获能你了。那是不是你这个ID出来之后，你就可以教育其他小孩。你甚至可以针对不同的小孩，不同的分数段来设不同的分数图。是不是?其实每个人都有自己的结果。你有自己的闪光链，每个人都有自己的闪光链，你要赛局发现你，然后你都可以给他参与的服务。只不过是不能过大过小。当然，包括我们在这个里面，销售智能体也好，或者其他智能体也好，它只能让，比如说，如果销贯的能力是95分，那么我们销售智能体能够把这一群，比如说，大家是一群新进来的销售，好，大家的分数可能只有45分，那么我们能把45分拉平到80分。剩下的十五分甚至二十分就要看你自身的天赋和努力，尤其是到最后那五分，就是看谁的努力和天赋。因为AI它就能够把平均值给拉高，但是它的顶点后果还是那样。会用AI吗?是让一个人做得更快，好。那么用AI来把事情做成，就是让一群人可以持续地创造结果。就比如说我们现在给大家安排的创造图片也好，或者剪辑那些也好。这个能够从一个人， --- ## 010 · 鹤卿 · s109-s124 - 角色：AI落地与交付实践者 - 主题：业务建模 / 人机协作 / 销售成交 / 工具实践 - 用途：方法 / 案例 / 行动 / 观点 - 置信度：high ### 语料正文 大学里面的制作业或者是一些项目或者是一些图片甚至是一些AI漫剧那么客户嘴里的需求往往都是取冤你能不能给我做一个所谓的自动化流程我每天只要电脑插着电它随时能够高质量地铲除因为用户他不知道自己想要什么所以说你从用户的嘴里面得到的需求往往都是比较抽象的那么我们在这里面就是需要去把用户混沌的想法那么我们在这个里面其实就是要把客户混沌的想法给它提炼出来因为用户会是有海量的一些信息的海量的想法那么就比如说我们每个人比如说你接触到有一些人让你做图片我想这个风格我想那个风格但是AI目前就只能达到C的风格所以说我们就是要让用户大量的从他们的需求中去进行海量的拆解。我之前，我第一次做的时候就是，好，我来写一个智能体的一个知识值，我来给它生成一套所谓的，比较呆板的一套画术，甚至是根据它给我提供的资料去分析一个模板。那用户就会说，那你知道，我也能做呀，我让AI直接我都能够输出呀。那么他们真正其实想要解决的是比如说一个客户进来之后他的线索从哪里来这个客户是否值得跟就比如说为什么我要跟大家讲以销售这个项目为主不管大家是超级个体还是组织你不管是2B的2C的你都是要有一个销售端口那么你销售端口比如说你现在你自己的客户在咸鱼在小红书你跟这个客户聊半天， --- ## 011 · 鹤卿 · s537-s583 - 角色：AI落地与交付实践者 - 主题：人机协作 / 知识复用 / 行动方法 / 销售成交 / 工具实践 - 用途：方法 / 案例 / 行动 / 观点 - 置信度：high ### 语料正文 然后或者是一些其他的用户，你都可以，最主要的是你到最后你拼的是自己的所有的知识库，比如说我们的客户成功部，销售部门，或者是私域，或者是内容营销，我们都把它做成一个知识库，然后一方面是可以让我们人来去调度学习，另外一方面也可以让AI更加精准地知道，如果需要去哪里找去哪里找。从做任务，到做链子，到做系统，那这一个情绪相当于是，做任务是很简单的，就是从0到1，好，信息从哪里来，中间要经过哪些判断，然后最后要交给谁使用，以及使用的结果如何回来。就比如说，一个最小的任务，其实也就相当于是这样的一个路径。那么，你把一两个细小的任务，比如说两个点，那么你是不是重新再连成一条线了，那么连成一条线之后，从练度到过系统，有没有标准输入与异常处理，以及你让AI做的很多的地方，其实还是到最后人工去要审核吧，比如说我即便要给他生成一个好用的画术或者是图片，那最后肯定还是人工去发的吧。那么人工去审核欠减，其实你也可以给他去规划一些标准化，还有有没有版本进步与反馈机制。就是你会发现，你到AI的时代，它就迭代速度非常快，但是，你都不知道你已经积累到第几把，那么如果你觉得你中间再一把就很好了，那么你就可以及时把它封存起来。就是按常常说的一句话， --- ## 012 · 鹤卿 · s919-s964 - 角色：AI落地与交付实践者 - 主题：业务建模 / 人机协作 / 知识复用 / 销售成交 - 用途：案例 / 行动 / 观点 - 置信度：high ### 语料正文 这其实就是一轮迭代迭代，你到最后留给自己的那个后生者。因为你组织它，比如说我们这一批人是一个最大的公司，你用AI，你也用AI，你也用AI，那么其他人，他有八戒指的一个团队，但是他要培训他的团队，他要去调整他的AI认知，那么这一个是他短期，甚至是很长时间都拿不动的。让你看，什么是我，什么是你。用智能体，好，用网结语，只让AI生成一封开发信，好，吃糖吧。挖个石头来捶鱼，把客户划线了，把判断标准，根据你的动画成交基因，把这个专家的能力给安静地覆盖到这个AI里面来。当然这个AI，因为现在国内的TikTok，动画批评论，你也可以，因为现在我们有好多客户，是政府，甚至是一些比较敏感的一些，他们就不想用国内、国外的。那么随着国内的不断地迭代变化，你不可以把这些给搬到国内。比如说，国外的GDP，它比如说是百万上下，那你就可以给它压缩到十万上下来，然后来让做猫啊，K民啊，再来军民国。还有，知识库这一个可能是反复提及到的，当然知识库也是一个比较重要的，也是一个组织它的一个核心部分。我发现在交付这么多客户的过程中， --- ## 013 · 姜哥 · s2256-s2288 - 角色：机会、关系与行动观察者 - 主题：机会判断 / 行动方法 - 用途：方法 / 案例 / 行动 / 观点 - 置信度：high ### 语料正文 觉得自己要成功了，有什么表达的现象吗?你一成功，很快就不老，状态上有什么不同?你肯定不知累了，有猛猛干嘛?你获得很多的类似于正反馈，要么是心理的，要么是别人认同的。你如果能看到价值，你就有劲儿。你就是在自举动，而不是他举动。机会很重要，我如何发现机会呢?我如何看到机会呢?怎么看到的?机会等于什么?你更有劲儿是吧?你更有动力，你离成功就越近。机会越多，选择越多。你所有的身份啊、认知啊、想法啊，就是究其一生，是让自己有得选。而不是走投无路没的选但是多数人越干越让自己人在选越干越窄越来越窄所以机会看到机会发现机会获得机会怎么能有那么多机会啊机会是怎么来的啊?你不得是看见吗被看见让自己被看见就是被看见你自己等于你自己要有价值你才能被别人看见吧对你是不是还要主动去看呢对主动看你在经济里面能看到我自己在高的位置啊高的位置频率要不要有啊我要在高的自己有价值我要在高的价值的团体里我的频率是不是要高啊同时比如说叫什么严行严行一问严行在干嘛严行说我在兼职那我说你怎么不去做一点有价值的事啊他说我没看见有什么价值的事啊就是没有看到机会那么就是被动的所以高频率高位置高价值频率位置价值除此之外还有啥呀就是交换呢一定要学会交换价值价值是交换出来的交流 --- ## 014 · 姜哥 · s2348-s2378 - 角色：机会、关系与行动观察者 - 主题：机会判断 / 行动方法 / 销售成交 - 用途：案例 / 行动 / 观点 - 置信度：high ### 语料正文 是这个逻辑吧。那在这个过程中，我就会发现你们说，我把你们放在这儿，干出结果了，就能有更大的视角，就有更多的机会能看到你们，是不是这是一个全场的机会啊，就这么一件事儿嘛。所以跟聪明人玩具备穿透性视角的人玩你就每一步都能干在别人的心脏上你就能猜懂他想干嘛不是你懂了这个人是你懂人性就如此人性就会为自己的价值价值是吧有人说我就特别甜我能提供情绪价值也OK情绪价值不能变成最终价值的时候呢，情绪价值是最简单的。你得创造最终价值啊。谁都愿意跟你玩，因为跟你玩你能赚钱。那你的是有钱了，是有价值了，朋友多，还是朋友多了有价值啊?有价值。这就叫传动性思想，是你有价值了，朋友才会多。不是说朋友多了才有价值，反向很好。传动性理解了?孙子跟爷爷能理解了?以自己发展为中心能理解了?就是比如说以你的想法确实那个物理化你 --- ## 015 · 姜哥 · s1824-s1834 - 角色：机会、关系与行动观察者 - 主题：业务建模 / 人机协作 / 机会判断 / 行动方法 / 销售成交 - 用途：方法 / 案例 / 行动 / 观点 - 置信度：high ### 语料正文 来深圳一共两件事儿一件事儿是来看看长长第二件事儿看看大家看看长长就带你们看一看他们在做什么东西靠什么东西赚钱你们知道一下说赚钱这个东西肯定越有市场趋势我们一满足就来赚一个钱我们会面临一个长期选择跟短期选择所以你们多看看了之后才能有自己的感受第二个呢我们后面可能在深圳文书连会来深圳在来之前应该会有一个两百人到三百人的一个聚会吧对你们提前知道一下希望我们下次聚会的时候你们多拿出一些自己的成果来你不要通过AI搞一点取悦自己的做作品做作图自嗨也行嘛你得融入到业务当中去你才能拿到实际的价值如果你学会了一个东西不能创造价值那就没有意义啊以价值为导向吧我可能会给大家讲几个点吧这点本来是在70加1里也要给大家分享一个呢就叫穿透性你们看事情的时候很多时候都只看一个点我看到了这个结果你透过结果要分析他的目的和动机他想要什么他说了什么他所说的所有话都是为了拿到这个结果的你们会信息扩展看了很多比如说看了十件事但我们看事可能只想看这一件事就是他想要什么然后他的目的就是什么决定了他用什么样拙劣的方法说什么话做什么事，带了谁，拿了什么礼物，所有所有展现利益的东西，你们分析这十个没有意义，要通过这十个分析它的目的性，你才能知道它要做什么。 --- ## 016 · 姜哥 · s2436-s2467 - 角色：机会、关系与行动观察者 - 主题：业务建模 / 人机协作 / 机会判断 / 行动方法 / 销售成交 - 用途：方法 / 行动 / 观点 - 置信度：high ### 语料正文 但有钱了之后这个人干的事儿都不是为了爱成就自己啊装个逼啊你不应该满脑子都是以重为实吗我想要赚钱所以我开始了这件事儿杭州现在的主流就是大家全部一人公司了能省则省把成本压得最低然后来赚钱这就是以重为实的视角一个人不赚钱然后再扩张再亏钱他没怎么赚呢又窥探着我，请问它是以终为始吗?那在座的各位明确你们的目标，目的，价值，只做跟它有关的事，这叫以终为始。你就无限接近成功，早晚都能成。今天你干了这个，明天干了那个，看这个好也好，看那个好也好，你是干到很多机会了，请问和下面一件事成吗?你怎么看?说的是你。你接触这么多了，都白干了吗?所谓的就是人是个动态调整的过程你干的事如果放在言行身上有价值吗有因为你没有他有的东西你已经有了很多这个东西了这都是一堆玩具你不得奔着能成事那个角度走吗那同样的一件事放在你身上就有价值这么干就行因为你获得很多经验我个个都在尝试你就只在尝试了你现在不确定能成才行啊还有啥要问的你们有人做咸鱼这个项目吗我没做过你做过你已经覆盖掉了你不是做别的项目已经超过这个了现在无限运动可以回去看一看，怎么获得更多的机会，然后把刚刚说的这个性格整理一下，自己分析分析，想了一下，不懂，就问AI吧。讲了这么多，大家有啥感受啊?像是封闭， --- ## 017 · 姜哥 · s1901-s1920 - 角色：机会、关系与行动观察者 - 主题：业务建模 / 人机协作 / 机会判断 / 销售成交 - 用途：方法 / 案例 / 行动 / 观点 - 置信度：high ### 语料正文 你如果不具备目的性你们见不见过非常多的聪明人什么叫聪明人呢在直播的时候我也会逛很多的直播间发现很多人有非常好的想法请问他在干嘛这个人在直播等于他在干嘛他很牛但是他在直播按时按点的直播直播的粉丝数和时间非常的多但是他牛，请问他在干嘛?他在营业，也就是说他在干活一个特别牛的明星，他在干嘛?他在带货，他在干嘛?本质上是在干嘛?营业，他就是在营业所以他们就是在营业，用这样的方式就能直观的判断他在营业如果他在营业，那一定会有他想要的东西比如他想要礼物，他想要生意，他想要课程，他想要成交那你只要给了他这个东西你跟他就能建立相对应对因为他在营业好吗只要在营业那你见到这么多明星这么多达人你跟谁链接只要你有价值只要他在营业那你跟谁都能链接起来你无法跟他链接就是你无法给他创造价值所以等待猎物的过程中我们会创造更多的机会我善用的方式是让别人来找到我我能帮你做什么然后他来找到我我再说我的故事这里有两个概念第一如果别人来找我和我去找别人请问谁的先手优势更大别人来找你的先手优势更大你去找别人谁的先手优势更大别人的所以你要有价值加你能吸引别人来你能为别人创造价值和信用，那你的信用可能就会越来越大。如果他是一个销售，他去别人公司推销他的项目， --- ## 018 · 姜哥 · s2227-s2255 - 角色：机会、关系与行动观察者 - 主题：机会判断 / 销售成交 - 用途：方法 / 案例 / 行动 / 观点 - 置信度：high ### 语料正文 钱是你想要的吗视角机会视角还有呢能力还有呢人你们最想要的应该是机会现在问机会等于什么你看到了机会你还同样干活你会更有劲还是没有劲你去扫大街给你三千块你觉得很累给你三万块还有没有街我全扫了所以这就是同样一件事看到了价值你的劲就足看不到价值劲就不足牛马它驱动跟牛马自驱动一样没有劲儿，没有劲儿是因为啥?没有看到什么?没有看到机会跟收益，理解了吗?如果想要有劲儿，那我就得看到收获跟收益。如果这些我也没看到，我也没想到，就是按着头让我干活，我怎么感觉?很累没有劲儿越干越差那如果我也看不到我也在这越干越累越干越没有劲儿那老天爷会给你啥呀他会给你沉痛一击缺钱理事家里女朋友说你不行等等等等在外界给你劲儿把你打碎了你不得不了老天爷会比较温柔可能说两到三年你们现在年轻嘛，遇不到什么极大打击的事儿你看很多人，他也没看到这个机会在哪儿但是他还是很有劲儿就是外在打破了他明白吗你不想被打破，也不想他去动，你就怎么样看到，对吧，就是聪明的人看到机会别人认为是垃圾，你看到的是机会所以你就有劲儿，你就有可能把他干成了这就是精神你要成功之前，你如何预想到你可能会成功呢?你怎么感觉到你可能要成功了呢?怎么预想呢?有什么先决条件吗?你在成功之前你会有什么感受? --- ## 019 · 姜哥 · s1874-s1883 - 角色：机会、关系与行动观察者 - 主题：业务建模 / 机会判断 / 销售成交 / 个人成长 - 用途：方法 / 行动 / 观点 - 置信度：high ### 语料正文 价格越贵，合作的可能性越多，就是让老板拼UB，就是拼UB。他越吹牛逼他付出的代价就越大以往的情况就是你跟老板聊天聊完天之后给他输出一个应该的成长然后让他填写一下你还有什么需求你做了这个动作和不做这个动作跟他谈判合作价格的时候让他吹的牛逼越多你的收益就越多这个能理解吗各位那如果说你比他差呢那怎么办呢大哥说大使啊能跟你合作是我的荣幸我先获得合作的机会那这里问题来了说为什么你是强者的时候要多赚钱弱者的时候要获得合作机会呢弱者是没有谈判筹码的呀你并没有谈判筹码你获得了这个机会你才能变成这一拨你一谈要求那就没了所以好命的人就是说行行行好好好可以可以这就叫对自我的凝固性你现在很弱了你得到任何东西都是输赢因为你没有办法在单位时间成本下创造更大的价值那你能用就行了总比控着强吧控着相当于什么呢什么叫控着呢到达一个年纪了到达一个年龄了你不去谈恋爱就是控着你现在在上学不想做一些别的业务那也叫后悔就是我如何在单位时间成本下然后获得最大的收益 --- ## 020 · 姜哥 · s2070-s2111 - 角色：机会、关系与行动观察者 - 主题：业务建模 / 行动方法 / 销售成交 - 用途：行动 / 观点 - 置信度：high ### 语料正文 我探究他的需求，我才能得到结果。我证明我的价值会有意义，懂了吗?你得让他觉得我有价值有意义，这就是说为什么让老板推牛逼，让老板写一堆问题证单，就是他说的越多，我的价值越高。他本质上让老板自己觉得自己有价值，让他觉得他这个东西非常宏伟，非常壮观，非常屌，他才能付更多的钱，懂了吗?你说这个好，这个好，这个好，这个好，他才觉得你很懂，他才给你付更多钱。你总跟人抬杠总跟人抬杠你老板愿意把钱给一个抬杠的人吗然后老板跟你说了一句话你听不懂就记下来你也不要一堆的反驳一堆的听不懂那你就命中不了所以你的价值就被稀释掉了这就是同样做事的时候听听的价值和说的价值一个有能力的人，这个能力往往大家说干活能力比较强，他就容易比较呆，干活能力强就比较呆。你拼到了，老板说了10，你弟弟们是不是拼了，然后你是不是干了，老板说10你只能干到1，因为你只拼到了5，理解?你多练习一下听懂和看懂事的能力，那你可以干的少，但老板觉得你干的多。人家说你大了习，那不就等于更没有价值了吗?所以解析力很重要，这就是你要多去洞察一下，前面说的看人看事，就是你洞察别人说的东西，尽可能接收更多信息。 --- ## 021 · 姜哥 · s2312-s2347 - 角色：机会、关系与行动观察者 - 主题：业务建模 / 机会判断 / 销售成交 - 用途：案例 / 行动 - 置信度：high ### 语料正文 摆在眼前的机会是陷阱啊你不具备穿透性视角比如这大哥干的什么月老有机会了机会很大让你看到机会目的是什么收钱嘛理解了吧就是讲故事把机会放大嘛所有在你兜售机会的人都是想把机会卖给你明白那你具备穿透性视角就知道你跟我说这么多干嘛呢比如我今天站在这跟你们说这么多我想干嘛你们知道我想干嘛才能听得懂我要干啥你要不然说他好像在讲点有用的东西那有个屁用啊那不就极度被动了吗你是基于你的视角在吸收一头牛也听我在这讲那牛就觉得他在干什么那你们可能有人觉得讲的好，有人觉得讲的不好。你要具备穿透性，即我站在这里，我在干什么，我有什么目的性，然后再听我的讲座。目的性是什么呀?我站在这儿，我的目的性是啥?想一想，那你不能说这人他都站在这儿了，你不懂他在干嘛，那你能不能预判我接下来要说什么，不能。所有人说的话，就是说的这些话，干的这些事儿，都服务他的一个目的性。我的目的性就是挖掘深圳的人才，后面来深圳，看一看你们有什么项目，让你们好了，未来我项目的人才会更多一点。是这个逻辑吧，来到全场上这儿，他有什么想要用的廉价能看的买的也能用，我觉得是这两个。那你们想要获得更多的机会，更多的关注，就是我多去沟通，我是谁，我做啥的，你有什么需要，我能给你做什么， --- ## 022 · 姜哥 · s1921-s1955 - 角色：机会、关系与行动观察者 - 主题：业务建模 / 人机协作 / 机会判断 / 行动方法 - 用途：方法 / 案例 / 行动 / 观点 - 置信度：high ### 语料正文 他有可能开不开这个门，你理解吗?或者没给你几分钟就走了。如果这个人来参加他的特产，那他再推销项目，成功率是不是就更高了?他不是几倍的提升吗?是不是很多很多倍的提升啊?就是创造机会。那你如果在等待利用过程中呢，你可能会修你的工具属性。就是你能具备更多的工具，然后你有更牛逼的身份，你有更多的作品，你有更多的关系，然后你有更多的判断。也就是说，当你在成功之前，其实你要完善自己的工具、身份、作品、关系和判断，这样你才能获得更大成功的可能性。理解吗，各位?下一个我们讲杠杆与规律什么叫杠杆与规律呢就是过程和结果的关系还有就是全局视角你做一件什么样的事能把你的杠杆做上去大家都是做一得一你做的相当于做的多得的少你怎么能放大自己的杠杆呢大家想过这个问题吗我怎么能让我的收益更大收益更大分两个一个叫过程一个叫结果我怎么把中间的范围做到更大呢N个过程或者N加1个过程或者10个过程换来一个结果没关系请问怎么能够把收益做到更大怎么做多次重复多次重复那效率低啊AI或者是程序我的想法是这样，比如我有一个想法，我和你交流，和你交流，和你交流，你们给我意见。我跟你交流的时候，比如我同样一本书，我会问你有什么意见，你有什么意见，你有什么意见，你提了意见。 --- ## 023 · 姜哥 · s1884-s1888 - 角色：机会、关系与行动观察者 - 主题：机会判断 / 行动方法 / 销售成交 - 用途：方法 / 案例 / 行动 / 观点 - 置信度：high ### 语料正文 人没有动力是什么你知道人为什么没有动力吗就是我不知道我能得到什么所以我没有动力当我看到足够大的收益的时候我就会有动力所以如果你们没动力就会思考一下说我能有什么收益我要赋予这件事的价值有的人同样干活怎么死心沉沉你工作也好创业也好一看他就可能成功不了你但凡一个能成功的这个信息都很足有人说这个人很傻没有傻子只有他看到了价值所以他才有劲你看不到价值就没有劲就这么简单第三个是什么呢说这个快进快出快进快出快进快出说的什么呢在这个打德州的时候会有一个叫喜马什么意思呢假设德州要怎么赚钱我先放一个50的筹码所有人比如这五个人都要放50但是它有不同的出牌的位置我在小忙的时候可以再出到50那你已经放了50了有了沉默成本了你可以有两个选择一是弃牌二是再跟进如果你跟进你就要再付出这50如果你不跟进这50就被削掉了理解了吗这个叫洗码你的马就被洗掉了往往很多台地墙的时候都会出一个大的成本然后把你给挤掉这个叫快中快无我们会浪费很多很多的时间都处在一个无用功且消耗的状态如果这个事我不能收到最终的成功或者拿到结果那你付出的时间就都被洗马洗掉了这就是我说大部分人其实都会浪费十年时间大部分人都是这样都会浪费十年时间 --- ## 024 · 姜哥 · s2033-s2069 - 角色：机会、关系与行动观察者 - 主题：人机协作 / 销售成交 - 用途：行动 / 观点 - 置信度：high ### 语料正文 你对同样的十件事，感情和十件事事业，哪个东西对你的感受度更多呢?就是你能收到的更多。十个感情你能感受到多少呢?十个事业你能感受到多少呢?就工作中有十个痛疾，感情中有十个痛疾，哪个让你的印象更深刻?感情，理解了吗各位?因为工作会有一百，它会让你麻木啊。然后感觉因为你痛急他就提醒你所以你收到的信息的频率是不一样的在这个过程中你一旦付出的多了就属于被抓住了事业中你们有没有见过干活多还是痛苦的有见过吗请问干活多为什么痛苦委屈我干的多所以我痛苦还有吗我干十件事才能证明我的价值和有人干一件事能证明价值老板的小三只干一件事给老板提供全剧服务他就得到比你更多的钱你说这个人啥啥啥啥都不如我但他得到的比我多请问他的价值比我高比我低做的少得的多你做的多得的少是不是由价值来判断的?那谁来决定价值呢?是不是给钱这个人决定价值啊?你干的多，你是不是证明自己的自证啊?你证明你自己干的多，他会觉得吗?那谁来决策?他来决策，所以你要做他觉得你做得多，所以你才做得多。你给自己证明自己干的多，有意义没意义啊?没有意义，而且你还委屈，懂了吗?这就是一个叫什么呢?说你在解码，你在解谁呢?解老板，我呢就是解市场，或者叫我也解老板，我得让市场跟老板认可我的价值， --- ## 025 · 陈厂长 · s2544-s2563 - 角色：商业判断与闭环决策者 - 主题：业务建模 / 人机协作 / 机会判断 / 销售成交 - 用途：行动 / 观点 - 置信度：high ### 语料正文 反正我们看到的情况跟市场主流的声音不一样但是不得不吹着牛皮就是目前我们可能是市场上最赚钱的那帮人所以我们看到了一个跟市场完全相反的结论大家认为AI让基础变得廉价和普通，所以机会在基础上。而我们认为正因为AI把基础变得廉价和普通，所以机会就在基础上。能听懂吗?对，就是像那句话，就是如果这事你两个月你都能学会，你凭啥认为别人两个月就学会?对吧?那么你凭啥认为这个事可以成为你的竞争壁垒?这是一件多可怕的事?你居然靠着一个两个月就能学会的东西，试图让它做一个机会。所以真正的事情是在实际的业务当中，复杂性，才能呈現才能顯現出來所以一個組織的運行內部的關係是複雜的AI不管怎麼樣是一個生產力的東西所以目前為止看它至少不可能說你拿個AI去做個什麼做個做個做個做個做個遊戲啊或者什麼的這可能現在還不是它的核心的產值就算是做遊戲也是利用它的寫代碼的能力去做個遊戲的對吧所以本質上它還是生產力那生產力它就一定是應用於你上過政治課吧生產力上面還有一個東西叫什麼所以在这一波机会里面，其实我认为所有的机会都来自于生产关系的改变，这是一个非常非常反直觉的事，就是文科政治和哲学可能会比计算机科学要重要很多倍，就是知道一点点计算机基础就行了，因为你学得再好， --- ## 026 · 陈厂长 · s2912-s2941 - 角色：商业判断与闭环决策者 - 主题：人机协作 / 机会判断 / 销售成交 - 用途：方法 / 行动 / 观点 - 置信度：high ### 语料正文 我把它给你翻译一下这些人怎么能够找到很多机会就挣钱没有就是挣五千你就有五千的消费水平五千的消费水平就会让你站在五千的那个段位上挣两万你就有两万的消费水平你会站在两万的那个段位上然后随着你挣的钱开始变多你的形象就会被改造你莫名其妙的不是别的原因可能你现在长得也是清秀的但是我感觉我觉得我给你一千块钱你也不接受因为你看着就是我给你一千块钱你会接受的样子但是换个人你看着你对我觉得怎么不行跟他朋友抱着一架后面自己给他抱个两万因为这个更难接受所以人开始要换形象换形象之后才能换圈子所以只要前置位支撑支撑这换圈子换形象前置位的支撑会卖，会销售，会卖，会流量，有流量，有销售能力，对吧?产品能力其实在这里面是一个不那么稀缺的东西，不那么稀缺，不那么稀缺，反正那个，所以如果说，我刚刚跟那个，那个，跟哥聊了一下那个，他说他想做那个OPC嘛，对，反正我的感知是，是，大家产生一个误觉，好像学会用AI做东西就能做OPC，我认为好的OPC首先得是超级销售，不然你怎么公司就你一个人，你又不会map，你产品做得再好你都饿死了，是不是这个逻辑?所以OPC的第一核心能力是什么能力?卖的能力，对啊，卖的能力，别的都扯淡了你说，卖的能力是整个OPC能力最高的能力。 --- ## 027 · 陈厂长 · s1646-s1669 - 角色：商业判断与闭环决策者 - 主题：业务建模 / 人机协作 / 知识复用 / 销售成交 - 用途：方法 / 案例 / 行动 - 置信度：high ### 语料正文 了很多细节的问题。比如说他们现在有很多方面，比如说有让我出VIP客户，然后他们有自己的直播切片想要出视频，然后也有获客做网站，然后什么大知识库，然后内容生产，然后以及他老板的个人的IP表达，就是分为好多支线，那他们这么多需求，就是怎么去判断优先级是肯定我让的吧?拿着喝，你别喝那两瓶。就是那天记者是让老板来看的，那我该怎么去找他?我可不可以先帮他去做第一事，就是以老板的看法为准，还是说以他的程度?哪些程度?你先给自己建立一个正常的闭门。也让对方学习看到我们。 --- ## 028 · 陈厂长 · s2782-s2822 - 角色：商业判断与闭环决策者 - 主题：人机协作 / 机会判断 / 销售成交 - 用途：案例 / 行动 - 置信度：high ### 语料正文 判断你是多少分，而你会发现你的分数越高，你向社会解释你分数高这件事的难度就越大，除非你考到满分，考到满分的时候你自然而然就是，对吧，你就是在OpenAI了，你不用解释了，那你除非考满分，就太过异常，如果你的分数在正常制度范围内，但是你越往高幅度走，其实你解释成本越高，其实反而你60分的话，社会大众对你的感知会更清晰，因为知道你大概在什么地方，所以最后，就是60分的能力的人跟40分的人对话，和90分的人跟40分的人对话，哪个人更容易对话?你们当过学渣的就知道，学霸跟学渣是有生俱得利的，说不了话的，学霸跟学渣无法对话，你要真90分，我跟你说，40分的人都不知道你在说什么，但你60分的时候刚刚好，40分的人都前头听不懂你在说什么。而社会上的人，在AI这个位置上，社会上的人是四分之多还是六分之多，还是九分之多?四分的老百姓最多，所以能力越高往往意味着所以我们公司的销售还包括我们公司，其实我们公司有很多正经的研发，就是人工智能措施这方面，但是其实你会发现我们的客户最讨厌的 --- ## 029 · 陈厂长 · s1564-s1580 - 角色：商业判断与闭环决策者 - 主题：业务建模 / 人机协作 - 用途：方法 - 置信度：high ### 语料正文 的跟个人对接，然后我就跟企业对接的合作在谈。现在我是直接能跟他们老板去对接，但是现在问题就是，他们老板的业务肯定是最亲切的，老板肯定是最熟悉业务的，技术我也熟悉，但是我技术怎么结合业务我不清楚，然后他业务怎么结合AI他也没有那么清楚。所以我们两个相当于是从两边分别往对方过渡的中间这个桥梁很不清晰，然后在这个过程中怎么去至少我获得他全面清晰，这是基本，这样就有足够传达的问题。那该怎么去跟他聊能够让他尽可能清楚，而且还把他们的 --- ## 030 · 陈厂长 · s3078-s3090 - 角色：商业判断与闭环决策者 - 主题：行动方法 / 个人成长 - 用途：行动 - 置信度：high ### 语料正文 那不用那人家算算挣三五百万的时候再去租整个三五十万就赶紧去家回来租其他没问题非常好其他的都具体行动，我说没行动的就行动滚，等我能说啥还没开始行动的就行动滚干些啥呗，嘟嗓闭眼坐下，这事儿都练嘛，事儿上练想没有用的，听的通常都是瞎话，瞎话听个屁用的都这么焦虑人的焦虑跟迷茫就是因为干的太少看你现在目标有没有明确，你每天就给自己祈祷早上出一遍，我要收留自己一万中午就决定我要收留自己一万晚上出来我要收留自己一万我跟你说一星期内你一定能想到等会儿晚上我吃个饭 --- ## 031 · 陈厂长 · s1736-s1760 - 角色：商业判断与闭环决策者 - 主题：业务建模 / 知识复用 / 销售成交 - 用途：行动 / 观点 - 置信度：high ### 语料正文 企业FDE的话，一般的企业报价就是一百万起码，一百万，一百五十万。邏輯很簡單，我是不想讓他真的願意交錢。他真敢簽，那當然也挺好的。真敢簽，150萬拿了，咱們就解決問題。但不敢簽的話，突然就會顯得賠保的，性價比很高。人心138萬，才給我開發一個系統。你賠保一整年，我自己學會開發，才13萬。還是13萬吧。我们其实是反向的要逼他来主动选择这个配套的标准化业务这样的话其实交付成本是最轻的并不是想去做太多这种真的大的订单因为我们报过一千万也报过四千万就是规模越大报的越多最后读你一句话的时候你要不你先别整那么复杂先签个十三万吧先把这个钱给付了这样就很好聊你知道吗前面你报四千万别人都吓得吓死我操什么东西然后十三万就显得好两斤啊都是实验室的 --- ## 032 · 陈厂长 · s3042-s3052 - 角色：商业判断与闭环决策者 - 主题：行动方法 / 销售成交 / 个人成长 - 用途：案例 / 行动 / 观点 - 置信度：medium ### 语料正文 同样的方案，从一个人，看你的人就会变，这是最简单的，没了，剩下的就是，剩下的人都还没开始启动是吧?OPC也好谁还没启动?你启动了吗?上班也是一个很重要的一个成长目标上班一样，上班同事也是上班也是尽量靠近跟客户有关的到尽量靠近跟市场有关 --- ## 033 · 陈厂长 · s2979-s2995 - 角色：商业判断与闭环决策者 - 主题：知识复用 / 机会判断 / 销售成交 - 用途：观点 - 置信度：medium ### 语料正文 吧。能卖出去，你觉得有机会干东西，你已经闭环了。流量、卖、产品，是不是闭环了吗?你甭管啥，你闭环了吗?一万的闭环也是闭环嘛，对吧?实在不行，吃点苦，努力把力，熬过点夜，把这一万的工作重复一百遍，你就一百万了。这不挺好吗?这就是OPC的标准形态脱离这个不诚意的你也有流量是吧? --- ## 034 · 陈厂长 · s1811-s1811 - 角色：商业判断与闭环决策者 - 主题：业务建模 / 行动方法 - 用途：方法 / 行动 - 置信度：high ### 语料正文 接收到数据的信息之后开始进入分析分析完之后再通过MCP往前推然后推完之后又会接受到老板的反馈或者是领导的反馈然后这个时候批注然后这个时候又会有一些方案意见开始介入然后再接管把这个流程继续往下推在这个过程中每一个环节又需要一组专门用来监听的一些人确保这个数据在这个链路过程中没有出现断档然后如果出现断档会在额外的标注出来您给大家看一下我们做的CU加上UDP你有地址吗 --- ## 035 · 陈厂长 · s3093-s3094 - 角色：商业判断与闭环决策者 - 主题：业务建模 / 机会判断 - 用途：行动 - 置信度：medium ### 语料正文 也不见得我们这个基地就是专门用来培养人的因为我们自己办公室不在这儿这是我专门用来类似于舒适林的那个在杭州那种不一样的我个人用来放一些IP的放一些业务或者放一些多次项目的地方然后自己不辞职然后是在地方管理我们这边就是如果有一些你们需要线下的需要一些反正严重散场了 --- ## 036 · 陈厂长 · s1791-s1810 - 角色：商业判断与闭环决策者 - 主题：机会判断 - 用途：案例 / 行动 / 观点 - 置信度：high ### 语料正文 的那种大成牛不是不是其实诚哥这个AR改造这个事真要做的话复杂端一个部门有N个岗位，每个岗位有多少个操作对象，操作对象产生哪些数据，数据又是互相之间的依赖关系是什么，依赖哪些数据产生哪些数据，数据的格式是什么，你用什么样的数据库选择花旗银数据库，还是选择香港数据库，还是选择纯区块链的方式，账本机制去做记账，它又是不同的选择，然后不同的选择又涉及到不同的读取和分析策略，然后它这些数据的自动分流和存储，然后后置位的校验等等，这些东西其实是很复杂的，就是正儿八经去做这个事的时候，它就是复杂性非常高的，比如说像你做的那个POS，比如說我們其實我們銷售每一天的每一個電話都會被分析嘛那其實它就是一堆活躍在銷售的電腦上的agent在活躍嘛但是那些agent的任務是叫採集那我們需要另外一個agent來監控這些agent看他們有沒有準時採集然後那個agent採集了之後只是會把事實給推給數據庫和這個知識庫那又會有一批專門用來做分析的agent會在